近日，在湖南省长沙市金鹰影视文化城，芒果超媒董事、总经理、芒果TV总裁蔡怀军参与了芒果超媒股份有限公司投资者关系活动，在这次活动中，蔡怀军就版权库扩建、广告业务表现、与运营商战略合作等方面与投资人进行了深入的沟通与交流。

数据显示，截至到５月底，芒果TV手机APP下载安装激活量超7.35亿，全平台日活量突破6800万，有效会员突破1400万，互联网电视终端激活用户数达1.37亿，运营商业务全国覆盖用户数达1.47亿，稳居互联网视频行业第一阵营。经财报披露，2019年一季度，母公司芒果超媒业绩持续增长，实现营业收入24.85亿元，芒果TV继续保持快速增长的态势，营业收入增幅达到了44.47%，盈利态势稳健。

此前，蔡怀军就曾表示，芒果TV朋友圈已经从圈层生态内的合作到跨界、跨产业链甚至延伸到了全球范围。2018年年底，芒果TV与华为展开合作，就5G超高清、全景视频、大数据及人工智能、融媒体平台技术等方面跨界合作、协同创新，打造产业互联网新动能。2019年，芒果模式也开始在海外走红，用“互联网+文化”产品业态和创新成果完成芒果的全球化布局，为推动中国文化“走出去”贡献了力量。

以下为投资人与蔡怀军的问答实录：

1、行业监管政策趋严的影响?

蔡怀军：作为从湖南广电诞生的芒果新媒体平台，公司对各类政策的认识与理解有着长期而成熟的系统性经验，同时也不断保持对相关大趋势的分析预判，力求提前有效做好各类相关工作。一直以来，公司及各项目内容团队均自觉严格遵守相关政策规范。依靠清晰的市场精准定位与鲜明的品牌标识，我们对相关内容产品在当前及未来市场、政策环境下，继续保持优异品质、强大适应性与创新竞争力等充满信心。

2、定增资金使用规划?

蔡怀军：定增所获得的资金 3/4 将用于芒果 TV 版权库扩建项目，确保不断充实 IP 版权储备。另外 1/4 的资金将用于芒果TV 云存储及多屏播出平台项目。关于公司技术发展，目前公司已建立了成熟可靠的技术保障团队与辅助力量体系，也与相关技术提供方保持着长期良好的合作沟通，面对互联网技术快速迭代和 5G 时代即将来临的挑战和机遇，公司将进一步保持对前沿技术和在其基础之上所产生的各类内容产品的创新研发，进一步确保公司在未来技术竞争中保持自身独特优势。

3、今年以来公司广告业务表现?

蔡怀军：2019 年一季度公司广告业务整体表现，给予了我们全年发展的充分信心。当前整个行业的广告市场较以往面临更多挑战，但我们相信优秀的平台和独特的产品，仍将持续受到客户和受众的关注与认可。一线广告客户最注重的，是其广告投放后的实际展示效果与终端消费市场的真实反馈。由于我们平台强大的创新自制内容矩阵与不断扩大的系列化产品，以及清晰的用户定位与高辨识度的品牌效应，公司广告产品在品牌影响力与市场认可度上均有着优异表现。

4、公司内容团队及人才建设情况?

蔡怀军：经过多年发展，芒果超媒已经打造了行业领先的人才团队培养建设模式。芒果 TV 的内容制作团队目前已有十多个，而整个芒果超媒的内容制作人员更是达 1500 人。公司一直在培养并重用新人，不断为人才创造芒果独有的优良创新环境，并在制度、资金、团队建设等方面提供全方位支撑，新的人才及团队正迅速成长。

5、影视剧业务发展情况?

蔡怀军：得益于精准的受众与品牌定位，公司在影视剧投入方面一直保持精准可控，在剧目 IP 的自制与采购方面追求客观、理性、高效，始终对标平台实际需求，确保各项成本合理控制，避免跟风追高，这一切当然也离不开公司内部高度专业化、科学化的评估把控体系。与此同时，为满足影视剧市场受众不断快速更新变化的个性化需求，公司已储备大量优质精品影视剧内容，在芒果 TV 的 5 月招商会上，很多优质内容已经公布。未来，公司在影视剧业务的拓展方面，将继续保持准确选择和有序投入，并逐步将我们在自制综艺领域的独特成功经验，有效发挥到对优秀影视剧内容产品的创新生产之中。

6、公司会员业务情况?

蔡怀军：从行业发展前景来看，当前公司会员业务仍有广阔的增长空间。用户整体规模的持续增长是一方面，公司更注重的是粉丝化的会员人群，此类高价值受众一直以来都是我们最核心的目标人群。相信随着公司在内容创新与产品规模上的不断扩大与完善，加之整个芒果生态中会员权益体系在各个方面的多维深度整合运营，会员业务将继续保持稳定发展。

7：IPTV 和 OTT 业务情况?

蔡怀军：未来，运营商业务将会迎来全新的变革与发展契机。对此公司在 IPTV 及 OTT 等业务领域的投入将继续强化。5G 时代，从小屏到大屏的跨越式发展，不管是运营商还是智能硬件方，所有的市场参与者都将面临新机遇与新挑战。与此同时，内容依旧为王，未来谁掌握优质的内容 IP 及在新技术加持之下的内容创新，谁就将掌握着最核心的资源与竞争主动权。

8、与中国移动战略合作情况?

蔡怀军：公司与中国移动的合作，除了在资本层面，双方在流量经营、宽带业务、内容运营等方面，均具有很强的业务互补和战略协同价值。双方均看好此次合作的广阔前景，未来随着战略合作的进一步深入，两家之间的业务协同与合作创新将不断获得加强。

9、媒体零售业务情况?

蔡怀军：公司媒体零售业务充分发挥与整个芒果体系业务协同效应，通过业务创新调整实施了一系列转型升级，已取得了积极成效。未来，整个媒体零售板块将继续深入优化产品与渠道结构，进一步在全新赛道的零售业务领域以及芒果 IP 电商业务方面发力。