3月，拥有90多万微博粉丝的知名动漫博主“DC-非凡大陆”，在微博上发了一篇长帖：
“我认识的几个圈子里的人精，是那种买啥涨啥心思缜密的精英老板，在2019年年底的时候，都铺重金开了几个分店，要么就是吞并了几个小店，还有一个直接盘下了几千平米的商场空地，果断开始装修。无论是密室还是剧本杀店，他们都在年底价格最低的时机下场买入了。
……
不管是从数据、账面、经营现状、行业预估、小道消息、同行互助、资本扶植，不管哪方面，都不可能赔钱的，现在一定是利好的。
但是谁也想不到，居然还有疫情这么个飞来横祸。”
为什么线下剧本行业，会被人们视作一桩一本万利的买卖，不惜砸下重金大举投资？这和近年来该行业的迅速扩张密不可分。
从诞生于重庆的第一家剧本杀门店开始，线下剧本行业在中国经历了两年多的发展，并在2019年迎来爆发期，线下门店数量由年初的近3000家增长至年末的1.2万家。
入行门槛较低、需求旺盛、利润可观，是入局者盯上这块蛋糕的原因。
然而，此次疫情爆发对线下剧本行业造成了冲击，失去客流遭遇了重创。此外，目前市面上剧本质量良莠不齐，商家买本成本高，主持人水平参差不齐，消费者体验不稳定等痛点，都是线下剧本行业急速扩张的过程中暴露出的问题。
2019年，曾是汇量科技最年轻创始成员及高管的Amber，第一次玩到了剧本杀。她发现，这一行业有着极大的生命力和极高的玩家留存率，有望成为年轻人线下聚会社交的主流娱乐。也在一系列的调研中，感受到了这一行业的短板。
如何在剧本行业迭代的下一阶段，解决行业痛点提高天花板，又能丰富消费者的娱乐体验？Amber的答案是：用互联网赋能剧本杀行业，打造未来线上交友线下聚会的新方式。
隔离在家，带火了线上剧本杀
疫情期间，Amber和团队异常忙碌。特殊时期全民隔离在家，他们给玩家们过了一把在家就能玩剧本杀的瘾。
追溯回2019年夏天，Amber组建了深圳初柒科技文化有限公司，目标就是以剧本杀为媒介，为年轻人打造一个线上交友线下社交的平台。
通过初柒科技打造的链条，为剧本杀定制的Pad可以积累玩家数据，建立用户画像，提升陌生人交友的匹配、筛选效率；然后以剧本店为场景，结合线下剧本杀活动完成好友间的观察、展示、互动；玩家在角色代入的共情中加强吸引，在互动推理的自我展现中加深认知。
就此，剧本杀作为一种破冰利器，使得玩家之间从陌生人、到朋友、到恋人的转化率，远高于其他社交平台。
公司成立后，从剧本杀内容切入，收购了行业知名的LARP剧本发行工作室，客户覆盖国内外100多个城市逾千家门店。Amber带领团队开发出了定制化剧本杀“聚本Pad”，搭载“聚本”平台，由平台提供电子剧本，将剧本杀从看纸质剧本升级为使用Pad玩剧本，提供了一个产业层面的解决方案。
从行业层面，通过定制化的游戏硬件及软件结合的平台系统，实现剧本电子化、内容发行线上化、门店管理系统化、下游反馈数据化，整合上游内容供应，形成上、中、下游的信息反馈闭环，将线上线下的通道链接起来。
而对于上游内容发行来说，通过定制系统提供电子剧本的方式，可以就门店开局次数进行监控，将上游内容创作者与门店的上中游交易从类似90年代购买碟片放映电影的形式，升级到类似现代电影票房分成的交易模式，从源头上实现了内容生态的良性循环。
对于玩家来说，剧本的呈现形式也得到了极大的丰富，在聚本Pad上除文字图片以外，还可以结合音视频、AR线索、3D全景搜证以及各类游戏机制，增加代入体验。同时，搜索，标记，排序等功能，让玩剧本的过程更方便。
疫情之前，团队主要给线下门店提供玩本的Pad。但在疫情之下无法出门，市场又展现出很强的远程给玩家开本的需求。于是，公司在一周之内，紧急开发了面向C端的剧本杀小程序“云聚玩本”。主持人使用Pad主持，玩家在家使用小程序登录即可开局。
如今，剧本杀这种娱乐方式已超越KTV，成为一种现象级的线下社交聚会方式和内容消费方式。目前，各个城市玩过剧本杀的年轻人比例从2%至40%不等。
在线下行业逐步复工的阶段，聚本Pad也在无意之间，起到了帮助B端商家恢复活力的作用。
经历疫情损失后，降低成本将成为大多数门店在复工时的首要考虑。对于线下剧本行业而言，行业现场展会是采买剧本的主要途径。商家通常会花费总流水30%的资金，用于参加展会的差旅和采买剧本。目前，门店每年采购剧本量在80-300部不等，但80%的流水收入，仅来自于其中的20-40%剧本，剩余的剧本多为无效投入。
目前，行业普遍的埋本率（即剧本宣传很好，但是实际买到手发现质量很差无法给玩家使用的剧本，只能直接埋掉）在30%-60%。
但在聚本Pad上，已经聚合了行业300多部优质及腰部剧本，商家无需再购买纸质剧本，只需按场次付费进行体验。对于不好的剧本如果没有开场则无需付费。大幅减少商家的剧本购买成本及差旅成本。
此外，在这个行业中，玩家的游戏体验50%取决于剧本，30%取决于主持人服务水平。此前，线下剧本杀主持人的职业化程度较低，高薪难求，业务水平也很难衡量。
聚本Pad的主持人端口则提供了详细的主持人提示，能够让完全不懂剧本的新人，在Pad的流程提示下也能完成剧本主持。Pad玩家端在玩本结束后可直接给主持人及剧本打分，门店老板则可直接获取主持人的服务水平评分，从根本上解决了主持人难招，难培养，难管理的问题。
在春节前，初柒公司自购了一批Pad用于公司内部测试及展会展示，但年后由于疫情爆发上游供应链受到影响，决定将自用设备进行销售，结果在小程序上线前就被抢购一空。
复工在即，
剧本杀的未来在线上还是线下？
其实，早在2018年，大热综艺《明星大侦探》的出现，就带火了一波线上剧本杀App。但多年来发展一直不温不火。究其原因，在于剧本杀玩家所看重的剧本内容、主持人服务等用户体验，线上剧本杀App始终不尽人意。
线上App的作者收益同线下行业相比，也有很大的差距。
通常，作者把剧本投稿至线上App的收入在500元-2000元之间，而线下发行的收入可达5万-50万元。因此，绝大多数优秀的剧本作者都选择线下发行剧本，极少部分作者会把线下已发行了很长时间的老剧本在线上二次发行。对线上剧本杀来说，获得高品质的新剧本便是件十分困难的事，内容本身还面临审核，比线下剧本杀又多了一道门槛。
另一方面，目前的剧本杀App普遍缺乏主持人带场，容易导致游戏节奏失控及玩家中途跳车的情况。而单个玩家跳车，则会导致其他玩家也无法进行游戏，体验大打折扣。
初柒科技的“云聚玩本”小程序则是把线下的剧本及主持人优势搬到了线上。主持人通过聚本平台及小程序，远程给用户主持剧本，玩家可以在线上享受到接近80%的线下门店体验。
为了发挥线上和线下两种场景商业化的最大价值，初柒科技的目标，是打造一个年轻人娱乐社交的线上+线下平台。在线下，整合剧本杀内容的供应链，为剧本杀门店降低成本提升收益；在线上，建立C端剧本杀垂直社区，最终通过数据匹配交友，打通线上交友到线下破冰、建立关系的全链条闭环社交平台。
而这样的商业模式，或许也将带给城市中的剧本杀更多的可能性。
随着疫情的逐渐好转，年轻们人被极端压抑的面对面聚会社交需求亟待释放，或将进行一场“报复性消费”。目前，已有不少看好剧本杀的行业爱好者，瞅准疫情带来的行业被动洗牌时机，准备筹备新门店。而聚本Pad系统则将成为疫情后节约资金，整合运营系统的一个良好手段，助力线下门店更快地恢复新生。
