在一次广电MCN的内部分享会上，知名主持人，也是抖音母婴垂类KOL的张丹丹曾谈到自己入局抖音的驱动力：“我是一个电视人，更是一个内容的生产者，我需要了解全世界最新的媒介是什么。”

“我是背负着上级命令来的，必须了解，出报告，回去成立电商部门……我是带着任务的！”去年，在娱乐资本论和湖南娱乐联手打造的短视频实战课上，一位来自北方某广电融媒体中心的负责人就曾这样吐露心声。

而对于国内更多广电人而言，如何玩转短视频，已是不得不面对的一个新课题。这是挑战，也是机遇。

正规军入场，传统广电如何从0开始？

事实上，经历了2019年短视频和直播带货的洗礼，很多电视台转型的决心和方向已经确定，但在如何做、怎么具体展开、如何带货变现方面仍然存疑。

这些更精细、更丰富、更实操的内容，已经在视频课当中。

这套课程的讲师，是一位“实战派”。

他叫陈晗蔚，一手创立了湖南娱乐的电商部门，并且在半年内，实现了销售总额（GMV）0到500万的突破。

而在此之前，陈晗蔚还曾担任淘宝直播首个PGC栏目的商品导演和商务负责人，更有多年的媒体和电商经验，是一位站在第一线的“实干家”。

在我们看来，这无疑是当下传统媒体转型MCN，最值得看的视频课。课程从【短视频商业价值---MCN发展新趋势---广告投放实操---电商变现实操】四大主题板块进行详解！目前课程已经全部更新完毕。

广电转型，MCN之路“前途光明”

如今，转型MCN、拥抱短视频和直播，已经成为了全国广电媒体的共识，各地陆续拉开了转型改革的步伐。

而在传统媒体转型MCN的赛道上，湖南娱乐率先跑出了成绩。2019年2月至今，历经1年多的探索，湖南娱乐已经形成了“人员配备-IP孵化-达人养成-商务售卖”的完整产业链。目前，湖南娱乐MCN已拥有达人261位，累计粉丝1.6亿+，总播放量473亿+，双十一带货GMV（成交总额）达500万。 

湖南卫视主持人张丹丹的抖音号“张丹丹的育儿经”是其中最为成功的案例之一，其账号主要分享母婴相关知识、绘本教育等，目前粉丝已突破390W，每月营收现已可稳定在百万左右，曾经创下抖音带货48小时成交金额55万的战绩。

美妆账号“晏大小姐vivi”，博主为湖南台主持人晏维，目前有440w粉丝，内容以分享美妆、穿搭教程为主。自账号粉丝破百万，就有了兰蔻、植村秀、欧莱雅等大牌产品，以及唯品会等购物平台的合作，仅广告收入每月就有过百万进账。

据了解，目前湖南娱乐MCN旗下有十几个抖音账号的营收可达到月入近百万，除了上面提到的两个，叨叨酱紫、潘大甜、一个大金意、张之助竟然、萝卜、小方圆等账号，均有令人侧目的营收。

广告+电商——解密广电系MCN的变现之路

当前，短视频和直播MCN最主要的两大变现方式就是：广告营销+内容电商，因为短视频平台用户基数大、流量集中，用户活跃度和粘度都很高，而平台的推荐机制不仅让广告针对性更强，也让电商带货的获客成本更低。 

通过对湖南娱乐旗下这些账号的观察，娱乐资本论发现，吸引广告主投放的抖音号基本都具备3个特质——“高曝光、深垂直、强转化”。而带货能力强的账号同样离不开“内容、流量、粉丝”这三个关键词。

我们再来解读一下电商带货模式。

从整个产品的逻辑来看，电商带货必然遵循【筛选带货产品--匹配账号--内容输出】这一流程，在这其中，选择适合的品类与价格、挑选合适的货源、为不同商品匹配最合适的账号与达人，这些都会影响到最终的带货效果。当然，不同的垂直领域、不同的主播选品，价格上会有区分，但整体来看，通常200元以内的产品显然有更强的转化力。

而在内容上，要密切注意的是延续人设标签。带货的视频内容与账号原有的人设要紧密结合，不能割裂，够垂直才够赚。这也就是为什么要抓住主持人自身的特质，以湖南娱乐为例，为何张丹丹走了母婴领域？为何晏维的标签是美妆主播？

“张丹丹的育儿经”从一开始定位就是母婴类账号，其内容创作就来源于她自己的亲身经验和身边朋友同事遇到的普遍问题，能够很好地切中受众痛点。在带货方面，张丹丹将绘本作为自己唯一的推荐商品。“能够通过我的推荐，让更多家庭受益，而不是单纯的卖货。”