互动视频赛道服务商智令互动近期宣布，在早期获得诚美创投千万级的Pre-A轮融资后，现正式启动A轮的融资计划。

作为互动视频内容与技术服务商，智令互动自2018年成立以来，通过提供工具型的互动视频内容编辑器、播放器、SDK组件等平台入局互动视频行业。去年以来，智令互动已将互动视频技术接入到了优爱腾、芒果TV等长视频平台端口，帮助用户更便捷的制作、上传、播放互动内容，从而形成一定的技术壁垒。

早期在腾讯视频互动网络电影《画师》等项目背后，都曾出现智令互动的身影，但在其创始人姜磊看来，智令互动团队定位不仅在内容制作领域，公司更多想要通过技术供应来切入到更多的互动场景，最终目标是成为场景化的互动视频技术服务商。

基于互动视频内容的变现仍是当前赛道上的一大难点，智令互动目前选择从互动广告等场景突围，希望通过吸收更多的B端、小B端内容创作者、营销公司等用户入驻，在不同场景实现内容互动。据介绍，当前其SAAS工具型平台的注册机构目前超过了700家。

在与东西文娱的交流中，姜磊告诉东西文娱，从当前的反馈来看，在广告、短视频内容上添加了互动效果后，也确实得到了更好的反馈，产品的应用在互动广告的领域整体呈现出向好的趋势。

智令互动的定位：互动技术服务商

智令互动成立于2018年，创始人姜磊曾就职于腾讯，为负责广告营销相关业务的四级专家。

对于为什么选择互动这一赛道创业，姜磊向东西文娱表示主要有以下三方面原因：

第一，作为广告赛道上的资深参与者，姜磊经历了广告发展的客户端广告形式、地方站区域流量变现模式、朋友圈社交领域流量变现以及MCN商业化变现几个阶段，基于对流量概念的认知，认为互动是一个必然的发展趋势。

尤其是2017年左右，伴随着头条系流量的成长，用户被赋予了更大的内容阅读选择权，用户体验得到升级，冲击了此前主流的采编体系跟推送体系。基于此，姜磊认为“用户对自身的内容获取需要有一定的自主度”，而互动正是这种自主度的体现，因而选择了互动赛道。

第二，视频内容仍然将长期作为内容消费的主流，但当前的视频内容仍处于编剧导演主导的阶段，由制作方来决定观众能看到什么。从用户角度来看希望能有更大自由度来观看视频内容，而将互动加入到视频内容中得到了用户较好的反馈，因而“互动+视频”也是一个必然的发展趋势。

站在产品角度，互动视频也更为符合现在互联网看内容的一种快速阅览、自主阅览的产品隐性需求，进度条目前在一些内容领域里处于比较尴尬的位置，所以从这一角度看，互动视频也符合未来发展方向。

第三，从平台侧的角度看，基于平台方的工作经验，发现平台本身的用户增长已经进入瓶颈期，当前平台之间的竞争进入到用户时长的争夺阶段。而用户时长的争夺中，内容是最好的一个手段，这也导致了很多平台都将内容作为一个新形态来推出。互动内容是一种进一步拉长用户时长的内容形态，它的多结局、多分支基本符合了平台对内容呈现时长拉伸的需求。

此外，姜磊认为平台侧的另一大痛点就是变现问题，当前变现的效果、变现的渠道较为单一，多数都是通过内容会员与广告来实现。但互动可以给予变现更大的想象空间，不论在内容还是广告上，都具有更多的可能性。

基于此，姜磊最终于2018年开始着手准备智令互动的成立，进行团队的搭建。

智令互动自我定位为互动视频技术与服务供应商，在姜磊看来，虽然互动内容市场当前处于红利期，但出于对于互动赛道机会的理解和团队基因的影响，智令互动在内容领域投入的同时，更为主要通过产品技术以及相应的产品化去服务整个生态。目前，在当前智令互动的团队中，技术人员占据了70%。

在此背景下，智令互动相继推出了互动视频产品SDK组件、互动内容编辑器、互动内容播放器等产品，形成了一个产品矩阵，以SAAS服务形成场景化的解决方案。

商业模式：以技术供应为主，提供场景化服务

2019年以来，互动视频内容成为市场风口，各个长视频平台也纷纷入局互动。为了更好的实现互动内容的呈现，长视频平台也各自制定了互动视频标准。爱奇艺于去年5月发表意全球首个互动视频标准，腾讯视频与优酷也于去年7月、9月相继发布互动技术标准，各方都希望以标准制定提升在互动行业内的话语权。

在姜磊看来，当前的网媒体系在往生态赋能这个方向去发展。在这之中，工具型产品只有小部分是平台自己直接下场，大部分还是用开放平台的策略去做介入，也就是说平台最终的目标是做PAAS，而不是直接提供各种SAAS服务。

姜磊表示，类似的逻辑下，当前长视频平台的互动编辑器等产品更像是互动视频的上传平台，互动视频需要进行互动节点、手段的配合，视频平台想要实现互动视频的播放需要一个相应的上传入口。但更深入的互动内容的编辑需要有更为细分、专业的平台来完成。

因此，在互动的赛道上智令互动选择从技术的角度入局，从工具的角度切入互动内容的技术服务提供，帮助用户进行互动内容的编辑并适配于不同的场景、平台。在姜磊看来，作为技术服务商，智令互动已经逐渐搭建起一定的技术壁垒。

首先，智令互动当前在跟所有的平台产品对接时会直接对接到平台的库中，承担了一些边界环境下的组建、开发的角色。通过这种类似于进入厂方平台做基础编辑、整个系统的底层生产架构的工作，帮助智令互动形成了与平台之间深度绑定的壁垒。

其次，智令互动通过旗下平台可以帮助用户将内容适配到不同端，端口的高适配性有助于智令互动的壁垒形成。

最后，智令互动希望通过与更多的平台形成联通，可以进行多品牌的联合发布，进一步加深其壁垒。

在进行内容、技术等服务提供的过程中，智令互动也在不断磨合其商业模式。

在公司的初始阶段，智令互动曾切入到内容领域，参与了互动电影《画师》、《创造101》选手在戛纳的互动视频，以及多部互动短视频和互动广告等项目的制作。姜磊表示，在这一阶段智令互动更多的策略是切入比较有影响力的内容级别场景，进而可以快速的影响到平台、覆盖更为广泛的用户群体。

通过不同项目的参与，根据智令互动提供的数据，公司在2019年的营收已经达到了千万级的水平。姜磊也向东西文娱表示，去年的营收主要还是由一些项目主导的。

据介绍，当前约有700家机构在其SAAS平台上注册， 其中影视公司在智令整体用户的占比中约20%，其它多数用户为广告、短视频领域的用户。

通过近几个月的商业模式迭代，智令互动已经初步完成了场景化的技术服务提供模型验证，这也是智令互动希望通过此次A轮融资进一步扩大规模的原因。今年推出的SAAS系统有望改变过往通过定制项目的收入模型。

未来，姜磊希望智令互动可以拥有更多的B端、小B端的用户，让他们进入到互动领域。智令互动目前已经进入到腾讯的生态系统内，接通朋友圈等渠道的权限，而除了专门的平台，智令也逐渐推出小程序、APP，赋予智令互动触达更多潜在用户的空间。

智令互动最终的目标是完全将内容服务业务交回市场，给市场提供工具产品，让用户能自己去生产互动视频。

在姜磊的规划中，在长视频互动领域板块，未来对于用户来说可能只需要购买一套标准的SAAS品牌，就可以具备互动视频的生产能力，再通过智令分发。而在商业板块上，智令互动提供会更为场景化的服务，比如教育、电商、传统杂志，通过做一些不同维度定制化的商业模板，让行业可以快速实现活动视频的生产，降低行业介入的门槛。

赛道趋势

互动影视内容之外

广告、短视频场景具有更广阔的空间

从互动内容形态的发展来看，长视频是互动赛道上最先发展的一个细分赛道，但当前长视频互动内容仍然处于一个比较初级的发展阶段。

姜磊提到，长视频一直没有解决真正内容的质量持续性问题，对于长视频互动内容需要有持续高质量的输出，进而给予市场、品牌信心。现在更多的是平台在进行投入，所以在长期视角下，爱优腾的态度对市场发展起到了很重要的作用。

而在广告等偏商业的板块内，互动＋的趋势开始出现，互动内容的制作周期、上线周期大大缩短，平台选择也更为灵活，更多的场景、更短的数据反馈区间让不同场景的“互动+”内容可以迅速完成拓展。

此外，受疫情影响，互动影视领域相较于去年下半年的市场风口有所降温，而线上娱乐消费形态的市场空间则在疫情中体现出来，除了互动影视、互动游戏之外，互动广告、互动说明书、互动短视频等也是行业最近不断出现的新形态互动内容。

姜磊告诉东西文娱，当下在广告、短视频内容上添加了互动效果后，也确实得到了更好的反馈，这也进一步推动互动广告的领域呈现出向好的趋势。

而无论是短期，还是长期来看，互动广告等切入商业领域的互动内容，具有更广阔的市场空间。比如以互动的形式制作游戏广告，先让用户体验游戏，从而吸引他们下载;在教育领域，也可以通过互动试听等等提升宣传效果。

不过，在潜在的机遇面前，有关互动的行业标准问题，一直被认为是互动的形态难以持续规模化的重要原因，也成为了互动整体概念得到更广泛应用的阻碍。

积极的一面是，当前的互动视频赛道，自上而下都在努力向标准化体系发展。

优爱腾等平台发布了一些互动相关的技术标准。

去年九月，国家广电总局宣布将制定《互联网互动视频数据格式规范》，将通过定义互动视频相关术语、互动视频能力、互动视频制作流程、互动视频数据格式，促进内容创作者、软件工具、视频平台等各方在统一的数据格式标准下对互动视频领域进行探索和发展，为互动视频产业生态健康发展奠定良好基础。

为此，国家广电总局广播电视规划院与爱奇艺牵头召开启动会，中国电子技术标准化研究院、中央广播电视总台技术局、广播科学研究院、央视频、腾讯、优酷、芒果TV、国广东方等单位的多位专家出席了会议。在这之中，智令互动作为唯一一家非品牌身份的机构也参与到其中。

姜磊提到，智令互动在所有的参与方中扮演了一个第三方的角色，看到了每个平台的一些现状、认知、能力。在国家倡导互动视频标准的前提下，更需要第三方的公司介入，通过第三方的能力跟资源去统一一些标准。如果行业的共识短期无法共识，但是可以去适配每个端的现状，让用户体验到一站式的便捷。

对于AI与5G可能给互动赛道带来的影响，姜磊认为，“现在我们的一些广告已经进入到AI的层面上。我们希望AI与5G的介入可以让互动内容和相应的直接反馈可以更容易自动化生产，这样的话就可以极大地降低大家的互动内容生产成本。”