8月25日下午，浙江广播电视集团与北京字节跳动科技有限公司签署合作协议，“浙江广电&字节跳动新媒体产业孵化园”揭牌仪式在浙江杭州举行。这是字节跳动公司首次与广电媒体合作成立产业孵化园，双方将在新媒体产业发展、媒体MCN建设、大小屏融合创新等方面进行全方位战略合作。

浙江广电集团是国内最具影响力的省级广电集团之一。当前，浙江广电集团正站在新的起点上，全面深化改革创新，锐意探索对外合作，努力建设“重要窗口”的靓丽“广电之窗”，近年来在品牌打造、媒体融合、产业拓展等方面取得重要突破。特别是集团旗下民生休闲频道的创新孵化项目“黄金眼MCN”，聚焦达人孵化、账号变现、主播培训等板块，形成了在全国广电系较有影响的MCN融合发展新模式。

在本次战略合作中，浙江广电黄金眼MCN作为重要基地，担当“浙江广电&字节跳动新媒体产业孵化园”的落地点，与字节跳动展开深度合作实践，从实战培训、账号运营、商务合作、共建内容创作等四大板块入手，推动广电媒体转型升级，进一步提升主流媒体在全网的生产力、公信力和影响力。

存量变现只能算“转身”

增量变现才是真“转型”

揭牌仪式上的最大亮点无疑是《来吧！星主播》项目的启动。这是黄金眼MCN策划运营的首个主播竞技养成综艺。该节目立足互联网直播蓬勃发展的大背景，以素人主播培养为内容主线，以平台流量和话题热点为传播渠道，通过职业技能比拼和才艺展示的方式，给有才华和梦想的素人创造机会，为黄金眼MCN孵化优质主播组建强有力的人才梯队。

《来吧！星主播》将以周播的方式，连续8周在浙江广电集团民生休闲频道和抖音、今日头条、西瓜视频共同播出。节目将每周设立不同主题，选手在导师和飞行嘉宾的指导下完成直播任务，通过培训与实战充分结合的方式进行比拼淘汰。收官盛典将设计为一场超级直播挑战，所有选手同时直播，集中冲刺，最终角逐出TOP10，可获得平台全年流量扶持与供应链支持等奖励。

对传统广电而言，融合发展的起步阶段主要都是基于存量做变现，也就是将大屏在播内容切条放到网络上，通过流量分成来获得收益。而《来吧！星主播》显然是民生休闲频道黄金眼MCN在增量变现上的挑战与实践。

作为本次合作的主要推动者之一，字节跳动中国广电媒体合作总经理辛艳表示：“增量变现一个重要的方面是基于内容，短视频平台可以融合电视大的IP去做衍生，电视如果独家给到短视频平台一些内容，这些内容有独特的IP，传播、制作恰好又很适合平台的话，这样取得的效果会更好。”

这并不是民生休闲频道第一次在增量变现上开展尝试。2018年，频道的王牌新闻栏目《1818黄金眼》就与B站合作共制了《bilibili@黄金眼》，从B站用户的需求和喜好出发，定制了一档内容元素相同，但表达方式完全不同的网络周播版《1818黄金眼》，播出后大获好评，收获了无数B站年轻人的追捧。

与《bilibili@黄金眼》相比，《来吧！星主播》虽然没有依附于民生休闲频道的现有内容大IP，但“野心”却更显而易见——从产业切入，再从产业输出，为尽快实现独立运营积累经验。

节目的制作主体是黄金眼MCN，节目的内容设计、制作流程、表现方式等，都与互联网平台尤其是抖音密不可分，也充分体现了MCN机构的日常工作机制。频道主要承担了经验支持与播出宣传的功能。

同时，黄金眼MCN还将在字节跳动的全力支持下，通过《来吧！星主播》打通更多的商务合作渠道，实现更有效的增量变现，为机构未来的独立运营打下基础，也为浙江广电集团的新媒体产业孵化探索新路子，推动产业与传播的“破圈”发展。这，才是传统媒体真正的转型升级。

重构能力体系

让传统媒体转型升级获得内生动力

在“浙江广电&字节跳动新媒体产业孵化园”的建设规划中，人才培养占据了很大的份额。这一功能目标横跨实战培训、账号运营、共建内容创作三大板块，凸显了广电媒体在转型升级过程中，对人才队伍的需求，也体现出适用于所有行业的一条准则——人才是发展之本。

从今年7月初开始，黄金眼MCN已经连续举办多期“全能主播实训营”。培训主题包括短视频制作与运营、主播职业技能培养与实操等。

全能主播实训营的策划举办，是黄金眼MCN一块全新业务领域的开拓，其目的一方面在于通过职业技术赋能手段，为机构积累人才储备，另一方面，打通互联网平台、商户平台和从业者的三方链路，为机构积累资源储备，双管齐下，推动黄金眼MCN的可持续发展。

黄金眼MCN将在字节跳动的协助下，从赋能角度出发，培养自己的专属导师团队，让实战培训更实、更具战斗力。在《来吧！星主播》的导师名单里，就出现了暴走老常等拥有700万抖音粉丝的媒体人。

此前，浙江广电集团与字节跳动已在宣传、运营、营销等领域开展了多形式的合作，这次新媒体产业孵化园的成立，让这种合作更紧密、更深入。双方在人才队伍建设上的战略规划，是浙江广电未来发展的一大内生动力，通过重构能力体系，以人员转型推动组织转型、业务转型等，最终实现媒体融合的转型升级。

合作共赢

开拓更大的发展空间

杭州是全国著名的电商之都、数字城市。黄金眼MCN自建设之初，就已经开始布局直播领域。机构集新型内容生产与融合运营于一体，下设内容创作中心、平台运营中心、商务拓展中心，以拓展融合传播、实现商业变现为目的开展运营。

目前，黄金眼MCN已拥有500多自主培育或签约的优质内容生产者，成功打造出“杭州大院”等多个百万大V短视频账号，综合实力已跻身全国广电类MCN排行榜前三，在构建多维度融合传播、打造流量变现矩阵等方面取得了不俗的成绩。

运营过程中，黄金眼MCN不仅为自孵化账号开设了抖音小店，更通过星图与抖音及其平台达人展开密切合作。然而在商务运作时，不少商家因缺乏打通链路的渠道和方式，或品牌知名度不够等原因，无法更直接地面向消费者。

黄金眼MCN与字节跳动的深度合作，将在一定程度上帮助商家解决这一问题，让渠道更通畅、运营更高效，同时，也能为机构和平台引入更多的资源储备，为三方都打开更大的市场空间。字节跳动还将通过更深度的扶持政策和更科学的联合招商机制，帮助黄金眼MCN实现运营的精细化和体系化，全面提升合作质量，探索人、货、场结合的变现模式，推动深度融合与转型。

近几年，在推进媒体融合的过程中，浙江广电集团充分认识到，新媒体孵化平台可以助推资源整合、品牌打造和商业变现。这次“浙江广电&字节跳动新媒体产业孵化园”的成立，是浙江广电在破立并举中走出的非常重要的一步，有助于媒体融合模式升级和全新产业生态升级，为主流媒体的融合发展注入更多新动能。