深夜，一盏灯，一架钢琴，一位年轻人走进镜头，简单的白T和黑色休闲裤。他和观众聊了几句，有人在评论里点了首《海阔天空》，他修长的双手随即抚上黑白琴键，琴音缓缓流淌。那双骨节分明的手似乎有魔力，随着旋律逐渐激昂，评论区被“炸”出了一大群观众，更有人一口气打赏了500多个“云贝”和几十个“烟花”礼物，直播间热度很快破万。

这是网易音乐人@昼夜 和他的粉丝在LOOK直播间的日常。

9月28日，网易云音乐LOOK直播2.0版本正式上线，并新增一级页面“音乐人LIVE”。其中，“音乐人LIVE”包含三大直播栏目：演出进行中、品牌live、音乐人在线。

两年前，网易云音乐上线了LOOK直播的1.0版本，后者通过主播视频直播、或音频直播的形式来主打“音乐社交”属性。截止今年9月，该平台上的主播总数已突破40万。

去年，阿里战略投资网易云，市场逐渐形成腾讯与网易两强争霸的格局。坐拥QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民k歌的腾讯音乐娱乐集团（下称TME）以版权优势与用户基数保持领先，网易云则凭社区氛围与丰富的PUGC内容立足。

因疫情影响，以音乐、现场为主的线下演出受到冲击，线上成为新的突破口。TME率先开创音乐现场品牌TME live，半年内成功举办十余场线上明星音乐会。而网易云携手旗下的LOOK直播也先后凭“云村卧室音乐节”、“点亮现场行动”等“云蹦迪”、“云演出”活动圈了不少粉。

与此同时，在近半年来，网易云先后传出和吉卜力、华纳、环球等知名音乐公司达成版权合作，尽管“云村”社区的负面乐评发酵成“网抑云”事件，让网易云在音乐社交领域踩了雷，不过似乎并未影响其在音乐领域高歌猛进的态势。

在音乐live线上演出和主播视频直播的新赛道里，网易云能否再出奇招，抓住红利期机遇，在音乐新赛道中取得领先位置无疑将至关重要。

新上线的LOOK直播2.0有何看点

上线于2018年10月的LOOK直播1.0，在网易云首页的“发现”、“视频”等一级功能页下均有直达直播的窗口，部分歌曲播放界面的右上角也会有主播推荐。多渠道引流让LOOK直播自诞生起就拥有来自“云村”的部分用户基础，

此次LOOK直播2.0版本则新增了“音乐人live”专区，普通用户可以查看如下栏目：

演出进行中：通过“轮播banner+时间轴”的形式，预告后续的线上音乐演出，每张轮播的海报链接对应的活动详情页，演出则包括免费LIVE和付费专场。例如，今年国庆期间的“2020民谣季”和“网易国风音乐盛典”均属于免费直播，而“一期一会--SNH48纪念演唱会”则是付费专场。此外，轮播banner也会预告一些原创音乐人的发布会直播或者乐队的演出。

品牌live：包括“纯粹乐队”、“云上LIVE”、“点亮现场行动”和“音乐人来了”四大特色板块。“点亮现场行动”打造高品质演出需要付费，部分视频还会与网易云音乐黑胶vip形成绑定消费。“品牌live”专区和网易云音乐共享演出的音视频资源，且演出的直播/回放页面会提示“打开/下载云音乐”。

音乐人在线：平台每次会根据用户的历史听歌偏好推荐六位在线的主播，包括三位音频主播和三位视频主播，用户可以自行点击“换一换”查看更多音乐人。

当有正在直播的演出时，用户点击“音乐人live”专区导航栏可直接观看现场画面。如果是付费专场，用户可先试看5分钟再选择是否购票，付费场次的直播界面禁止截屏。

对用户而言，线上音乐演出突破时空限制，让更多的人有机会参与进来。平台提供高科技、高清直播等软硬件支持，不但能避免观众因线下座位或角度问题影响观感，还能实现虚拟现实和演出现场相结合的特效舞台，让观众获得别样的沉浸式体验。

对音乐人而言，参与线上音乐演出可获得平台的专业指导，实现演出内容、场地、宣发等环节的专人运营。通过粉圈和话题效应向外辐射，更多有相同偏好的人群集结于此，音乐人可实现在更短时间内的涨粉，能够迅速打开知名度。

通过LOOK直播的slogan“让这个世界看见你”，隐约可见网易云偏好“造星”。据统计，网易云音乐现已有超过16万原创音乐人和150万首原创歌曲。作为网易云关键的内容分发环节，LOOK直播承载着为音乐人提供成长平台和上升通道的重任。

网易云音乐人@灰老板，起初凭《东流》中清亮的男声在古风圈内小有名气，属于比较“佛系”的唱见，几千个“自来水”粉丝也只是圈地自萌。开通LOOK直播以来，他几乎每晚无间断直播。截止目前，@灰老板 的直播间人气达到1196.2万，稳定在月榜前五。成为音乐人主播后，他在网易云陆续新发布了10多张单曲专辑，也收获了近7万个忠实乐迷。

不过，作为新生代应用，LOOK直播的功能尚存在一定的优化空间。据一些用户的反馈，现阶段该应用暂时未覆盖所有演出的视频回放，也没有往期LIVE的完整存档列表。用户点进主播的主页空空如也，找不到任何直播回放入口，只有“音乐人LIVE”专区的部分演出提供回放，有时还要前往网易云平台进行预约或者付费购买。

在搜索方面，用户在LOOK直播中只能搜索用户昵称、ID，无法直接检索想看的演出（如“点亮现场行动”）。另外，输入关键字时，搜索框不会出现任何联想提示词，用户也无法一键清除历史搜索记录。而如果在网易云音乐应用中搜索“点亮现场行动”，则可以获取系列演出的视频资源。

今年8月，有媒体了解到LOOK直播已经在招募游戏主播。可以推测的是，不久后，随着平台直播内容品类的逐渐丰富，LOOK直播极有可能跳出音乐直播的“小圈子”，开启与短视频直播平台的正面竞争。

抢滩线上音乐演出蓝海

今年5月起，网易云、LOOK直播联合@刺猬兄弟Hbe 发起2020首场纯粹说唱演出#刺猬现场#，观众只需付费1元即可感受超燃说唱现场。自此，网易云发起的“点亮现场行动”逐渐为乐迷们所熟悉。而后，黑马乐队@九连真人 首个LIVE专场也正式登陆“点亮现场行动”下的“硬地LIVE”系列。

据网易云官方发布的数据，“点亮现场行动”首周两场付费LIVE直播总观看人次共计突破41万，弹幕超过38万条。

6月，“点亮现场行动”还邀请了网易音乐人解忧邵帅、暗杠、阿冗、花粥做过专场音乐会，这四位均在入驻网易云后的短时间内成长为知名音乐人，“云村”粉丝根基深厚，其中，花粥在平台上更有超过500万粉丝。

8月22日晚，TFBOYS“日光旅行”七周年演唱会由网易云音乐独家在线直播，当晚，本场演唱会最高同时在线人数达78.6万，打破线上付费演唱会世界纪录。截止目前，网易云官方的演唱会视频已突破600万次观看。

“点亮现场行动”属于网易云布局的LIVE现场音乐扶持项目，为期半年，由网易云在演出设计、直播技术、场地选取、线上宣发等方面提供支持，而LOOK直播助力的千场音乐人直播所取得的收入都100%给到音乐人。

据相关数据统计，“点亮现场行动”至今累计观看直播人次超过2500万,累计弹幕数超过1200万条，LOOK直播和41组音乐人相关话题阅读量超7亿。对比2020年上半年中国在线音乐演出观看的8000万用户规模，线上音乐演出显然是网易云下一步重点深耕的蓝海领域。

对行业蓝海嗅觉敏锐的当然不止网易云。2020年3月，TME率先推出音乐现场品牌TME live，定位于“整合现场演出、在线直播、粉丝经济、票务销售、演出经纪”等演出生态，也是业内较早实现演出直播品牌化的平台。

TME live主要通过“线下筹办+线上直播”以及“纯线上”两种呈现形式，运用多场景、创新形态的演出模式与极速、超清的数字影音技术，打造沉浸式、高品质音乐演出。TME live借助线上演出直播渠道，将知名艺人、新秀歌手以及粉丝用户连接起来。

现阶段，TME live主打线上明星音乐会，至今已举办十余场演出，吸引了五月天、张杰、刘若英等知名明星参与。其中，最热门的LIVE是五月天“突然好想见到你”演唱会，一度刷屏广大网友的微信朋友圈。而该完整版视频至今播放量已近1600万，评论超过7500条。

由视听品牌Bose独家冠名的徐佳莹“放声去热爱”超现场音乐会，既是徐佳莹个人首场线上演唱会，也是TME live首次商业化项目。全直播平台观看量突破1000万人次，相关热搜话题#徐佳莹线上演唱会##徐佳莹唱喜欢你#阅读量超2400万。

基于受邀嘉宾的知名度与粉丝号召力，TME live具备优越的流量基础。有数据显示，TME live总在线观看人数约为840个鸟巢满场演唱会，相关话题阅读量达35亿，曾11次登上微博热搜榜。

随着双方在线上音乐演出领域的不断加码，网易云和TME之间的竞争终于清晰地浮出水面，两者在音乐赛道的新业态布局中存在诸多差异和相似点。

在艺人资源和流量积累方面，网易云和LOOK直播注重培养中长尾音乐人，给小众原创音乐人舞台，打造黑马音乐人，既有利于平台和艺人的共同成长，又为后续平台获得艺人的独家版权等打下合作基础。

由于网易云用户通常有固定关注的音乐人，他们可以点击音乐人发在社交平台的链接进入直播间，直播结束后退出，这样就不会主动下载LOOK直播app。因此，如何增加LOOK直播的用户纳新和留存率，是网易云在“破圈”难题中的核心问题。

相反，TME 更注重已经在音乐领域具备声望的音乐人，并开始邀请海外歌手助阵，如日本歌手花泽香菜等。TME通过吸引粉圈及普通乐迷，为TME Live品牌迅速获取巨大的流量曝光、持续“破圈”，也定位了TME Live的高品质调性、提升品牌的商业价值。

在商业模式方面，网易云旗下的LOOK直播已推出固定的付费观看项目，也有直播间礼物打赏、专场商业冠名等收入。

反观TME，似乎不急于用户付费的商业模式。从B端收入来看，TME主要负责运营商业冠名的线上演唱会，如“TME live x 雪碧 Jessie J 时空不设限”线上演唱会等；从C端收入来看，直到今年6月的R1SE庆生会中，TME 才首次开启了vip会员专场LIVE。

其实，网易云和TME在线上音乐演出的运营模式也有相当多的共同点。在嘉宾资源方面，尽管双方邀请的嘉宾风格迥异，但都以平台多年积累的艺人资源为基础。在演出的流程中，都离不开平台团队的专业指导和精细化运营，且运用先进的技术和设备，演出主题通常契合艺人人设、内容充实、视觉效果绚丽。

此外，双方非常注重演出效果和用户体验，鼓励观众和演出者实时弹幕互动，并非进行简单的演唱会转播。无论是网易LOOK直播还是TME live，都在收获流量的同时为各自音乐社交谋篇布局。

音乐赛道两强争锋

网易云vs TME 谁将领先？

面对强势的TME，现阶段，摆在网易云面前的难题不仅来自线上音乐演出的角逐、提升LOOK直播品牌价值的压力，还有自身的“固粉”和“增粉”。

据网易云音乐官方消息，网易云音乐一季度营收实现了高速增长，创新及其他业务净收入37.3亿元，同比增长38.7%，毛利率则提升至18.5%，但对比2019年四季度毛利率20.6%仍有所下滑。

2020年6月主流移动应用MAU数据中，腾讯音乐旗下的酷狗、QQ、酷我音乐分列前三席，网易云音乐则位列第四位。7月，据易观千帆的数据统计，网易云音乐已经跌出了音乐娱乐类应用的万级月活应用阵营，由原来的前四掉落至第六位。

版权问题过去始终是网易云的历史遗留“包袱”。

为了快马加鞭扩充歌曲库，2018年10月至今，网易云先后接受了来自百度、阿里的两轮融资，资金用于购买海内外各大音乐公司的歌曲版权。

事实也证明今年是“网易云版权元年”，网易云先后与吉卜力工作室、华纳音乐（词曲版权）、环球音乐等达成合作，还一口气拿下《歌手·当打之年》、《中国新说唱2020》等6个热门综艺音乐的独家版权。

至此，网易云作为一个在线音乐播放平台，在最基础的版权问题上暂且扳回一城，也在很大程度上稳定了存量用户的“军心”。

与此同时，网易云产品功能开发的天花板也更加凸显。抱着做音乐社交的决心，网易云在平台中增加了新功能入口，歌曲的播放界面也增加了LOOK主播推荐。然而不少用户反馈，自己在听歌时无意点进了一个毫无关系的直播间，用户体验不佳。

年初，网易云陷入“网抑云”风波，社区风评不断受到负面影响。在业内出现网易云“成也社交，败也社交”质疑的同时，网易云迅速推出了“云村评论治愈计划”，规范乐评礼仪，修复“云村”社交生态。

无独有偶，TME旗下的QQ音乐于今年7月上线了“扑通”社区，对标“云村”，产品定位“发现同好、交流音乐、为爱豆打CALL”，音乐社交领域的掘金人再添一员。

与环境相对宽松、UGC内容相对丰富、生态成熟且流量较大的“云村”相比，“扑通”社区的大多数话题由官方发起、用户参与讨论，社区运营重点在于经营艺人的粉圈，用户发言有严格的规则或格式限制，现阶段用户活跃度相对较低。

网易云vs TME两强争锋，过去比拼的是版权曲库，如今在新赛道下谁能更胜一筹？也许关键就看双方在“线上音乐演出&社交”新业态中的下一步较量。