2020年上海国际电影电视节互联网影视峰会上，来自一线视频平台的负责人围绕「破圈与破局：精品时代网生内容新构想」展开讨论，从长剧与短剧、自制与分账乃至于技术创新等多个角度，分享他们对行业未来的见解。

《2019网络原创节目发展分析报告》指出「2019年经由视频网站审核播出后的竖屏剧共计17部，还未出现大众性的具有影响力的作品，尚属视频网站的一种内容形态探索」。

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目前，竖屏剧的主要盈利模式为采买、定制、分账等，优爱腾等主流视频平台均设计了非常详细的分账合作模式，在分账内容合作上继续保持进击态势。而快点、番乐等新兴的视频平台在竖屏剧领域也进行着积极的尝试，从自制、分发、点播、会员等领域与主流平台互补着竖屏短剧的空白。与此同时，抖音、快手的百亿剧好看计划在流量变现、剧情带货等盈利模式上，也已经形成相对完善的体系。

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尽管行业走势良好，竖屏剧前景光明，但依然存在所有新兴内容行业早期面临的共同问题：用户付费习惯的培养、剧集内容与平台需求的匹配、创作端与承制方的制作标准、内容评估体系的建立……

这些问题依旧困扰着制作方和平台方，在大规模资本还未入局的情况下，竖屏网剧还有哪些产生盈利的可能性呢？

模式1：非头部（小众）IP的影视化翻译

头部IP，指拥有故事稀缺性，人设辨识度，和固定受众用户基数的作品。

非头部（小众）IP，既非文学网站/APP的超人气作品，也不至于沦为无人问津的文字垃圾，有一定的市场受众和商业价值，但不足以撬动资本为其在影视领域实现价值扩散。这类IP在自己站内都具有相对人气，但在站外并没有太多知名度，食之无味，弃之可惜。

超人气作品的群体画像决定了市场价值，提炼出吸引受众的核心要素后，将其进行视觉化翻译，从爆点走向爆款，是传统IP改编的固定套路。

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但是小众的审美需求限制了很多优秀IP的知名度，从用户特点来讲，小众粉丝的用户粘性拥有更加稳定的付费习惯。竖屏短剧投资小、周期短、变现快的自身属性，便为这类IP的影视化翻译提供了新的风口和方向。

纵观目前竖屏短剧的主要类型，几乎都服务于固定用户群体，好IP的特点就是它与受众的共情能力，与特定群体产生共鸣。例如竖屏剧中常见的甜宠类型，只专注于女性审美的觉醒、提升，立足现代独立女性的情感与事业，进而圈粉固定女性。

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以《我的微信连三界》为例，原本IP是连载于神起中文网的都市异能修仙小说，在IP内容多元化的背景下改编为竖屏网剧，依托IP自身的巨大优势和优质内容支撑，荣获2019年度IP价值榜最佳创意奖，为 IP的竖屏视觉翻译探索出新的道路。

此外，耽美、同人、游戏、竞技、重生、后宫、末世等另类价值IP也在逐渐依靠用户基础走向影视IP的道路。通常来讲，网络IP都是领先于影视市场的，因此，非头部（小众）IP在竖屏领域，未来仍然拥有广阔的市场空间。

模式2：剧集招商在竖屏领域的探索

作为一种在用户碎片化观看习惯中诞生的剧种，微短剧现在已经有了一批不可小觑的固定消费者，他们愿意为微短剧贡献关注度、流量和金钱。无论是传统影视剧平台还是新兴短视频平台，开拓合作渠道、入局短剧赛道都是丰富平台内容生态的重要方式。

时间是未来人的稀缺刚需，谁占据了用户的碎片时间，谁就占领了用户的消费高地。优爱腾等主流平台早已布局微短剧，爱奇艺早在去年就推出了「精品剧情短片扶持计划」，为不同类型的剧情短片提供权益支持和激励。

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除了积累流量变现，传统影视剧招商也将成为竖屏网剧另一个重要的收益方式。尽管目前竖屏市场成型案例寥寥无几，但是诸多内容制作方都已经在进行积极的模式化探索，并且取得了一定效果。借助轻资产、短周期、成本可控、宣发便捷、收益显著的短剧优势，为竖屏短剧的招商模式提供了更多的上行空间。

影视招商的内在逻辑是基本相同的，许多从传统影视剧转型而来的竖屏承制方，本身就拥有影视剧招商的丰富经验，其招商能力完全可以匹配制作水准。配合精品化创作和平台流量加持，必将助推竖屏快速出圈。

野蛮生长期结束之后，行业趋于完善，竖屏网剧在招商领域必将全面发力，结合传统的电影产业的投资方式，利用竖屏网剧的自身优势，更加高效快速的为赛道、用户、品牌、平台、行业提供更多的共赢空间。

模式3：竖屏内容与广告植入的跨界合作

竖屏短剧是伴随着95-00后新生代用户群体的观剧习惯诞生的，这一用户属性决定了竖屏网剧中品牌广告的年轻化走向，网生代青年对于植入品牌的好感和热度相对于传统观众更加敏感。互联网品牌在竖屏短剧中的植入效果明显高于传统影视剧植入。

以短剧《沉默的真相》为例，2019年9月21日，#沉默的真相 广告植入#登上热搜的第一时间，良品铺子、安慕希、莫小仙、999感冒灵等众多在剧中投放广告的品牌主迅速得到二次扩散。通过前情提要、口播转场、创意中插、贴片等模式，迷雾剧场与奥迪、脉动、南孚等品牌均保持着创新性植入。

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受众属性决定了品牌属性，新兴的竖屏短剧对于植入广告选择，与传统影视剧有非常显著的差异。剧情与品牌调性的结合、用户对产品的诉求、内容与圈层契合等，对内容方和广告主都提出了新的要求。

用户在整个视听内容享受里面存在多种场景、多种精神需求的情况下，对平台需求并非一成不变。如何既满足用户需求，又能有效使用品牌广告，竖屏互动剧早已给出了答案。

让广告回归剧情，让剧情回馈广告，是竖屏短剧相较于传统影视剧的重要优势。在针对固定用户进行深层次的影视广告商业化探索上，做到有呼应、有延伸，是竖屏互动剧早已成熟的创作模式。根据用户喜好选择剧情走向，在分支剧情里探索最后结局的交互式短剧视频模式，完全可以实现广告植入的差异化需求。这种方式不仅可以增加视频的广告植入量，有效降低制作成本，也可以实现内容方与品牌方的资源共享。

尽管受制于剧本、摄制、宣发等诸多因素的影响，竖屏剧暂时无法直接套用已有的视频商业变现模式，但是竖屏剧伴随着视频娱乐产业对年轻用户观看习惯的变化应运而生，契合了互联网用户对移动端碎片化内容形式的需求偏好，谁占领了用户时间，谁就占领了市场高地。竖屏剧不用成为剧集主流，只需要服务好特定群体即可。

除了采买、定制、分账、流量、带货，竖屏剧可以尝试的市场打法依然很多，随着用户市场的不断完善，竖屏短剧的价值洼地将会催生合理的盈利模式。

随着娱乐多样化的迅速发展，竖屏剧走向专业化的趋势将更加明显，竖屏短剧未来的空间，仍然值得期待。就像2019年爱奇艺财报会上，龚宇立场坚定地表示，竖屏内容是未来潮流之一，「爱奇艺将以专业团队推进竖屏内容从草根型主导变成专业型主导方向发展，同时创新性的竖屏形式将开辟新的营销模式和商业空间」。