优酷的大剧独播策略能否被自制托起？

在优酷2020年度发布会上，优酷剧集中心总经理谢颖曾强调，优酷剧集始终坚持大剧战略、精品战略和独播战略。

对照优酷开年以来的剧集布局，更说明了此言不虚。

1月9日，优酷独家上线了章子怡的小荧屏首秀《上阳赋》；中下旬，《紧急公关》《正青春》两部职场大剧相继在优酷全网独播；月底，优酷又成为了湖南开年首播古装大剧《风起霓裳》的独家网播平台。

另一个更重要的信息是，《紧急公关》《风起霓裳》皆为优酷自制，且首轮直接上星。

坚守独播背后，现实又无奈

在探讨自制能否托起优酷的大剧独播策略前，我们先来解决一个前提性的问题，为什么优酷要坚守大剧独播策略？

现实的情况是，无论是对卫视平台,还是视频网站而言，独播，都是一个更能彰显实力的宣称。因而，早在视频网站烧钱砸版权剧的阶段，超级大剧的独播权就已是兵家必争的高地。

一方面，这类剧集能带来黑洞般的流量效应，进而拉动平台广告收益和会员数量的直观增长；另一方面，其背后往往也都有着国内最顶级的制作力量和资源，这意味着，平台后续可获得无限的合作商机。

基于此，在整个互联网行业逐步迈入存量竞争时代的当下，视频网站更必须善用独播战略与竞争对手抢用户。

原因不难理解，“量”的竞争之后，提升用户流量的付费转化和生命周期价值成为视频网站必须思考与探索的新命题，但在忠诚度和内容的平衡下，用户永远只会向内容倾斜。因此，如何保证存量用户观看好内容的需求被持续满足，成为视频行业向下一个阶段突围的关键，而剧集内容又一直是视频网站的核心竞争力所在。

其次，从《陈情令》《长安十二时辰》来看，独播尤其是自制内容独播，也能让平台在内容营销和产业链运作上拥有更为强大的控制能力，进而与用户形成更深的情感价值链接，并获得更大盈利空间。

另一重原因是，对比爱奇艺和腾讯视频，优酷玩不起拼播。

依据爱奇艺、腾讯2020年第三季度财报，截至去年第三季度末,爱奇艺订阅会员规模达到1.048亿，腾讯视频1.2亿，但优酷自2016年12月宣布其付费会员数超3000万之后，就一直没有再对外更新其付费会员数量。

我们虽能从阿里财报中得知优酷的日均用户群正在持续健康增长，而依据最新公布的2021财年第三季度财报，优酷的日均付费用户又同比增长约30%，但这种暧昧的增长叙述无疑佐证了一个事实——优酷的订阅会员规模距“亿级别”存在距离，而且很可能不小。

在市场占有量上不具备优势，所以，优酷往往都与芒果TV进行拼播，但后续，优酷很可能会进一步放缓拼播。

芒果超媒2020业绩预告显示，截止2020年末，芒果 TV 有效会员数达到了3613 万。

加码多元自制，奋力夯实基石

事实上，优酷已经在这样做了。

依据优酷2021大剧片单，优酷自制、定制大剧的剧集类型延伸到了更广泛的领域，除去目前已播的职场公关剧《紧急公关》、古装爱情剧《风起霓裳》，还储备了缉毒刑侦剧《冰雨火》、双男主古装武侠剧《天涯客》、古装玄幻剧《九州朱颜记》、女性职场成长剧《女心理师》《盛装》以及女性悬疑剧《回廊亭》、奇幻悬爱剧《司藤》等。

透过上述剧集，我们观察到优酷自制在布局上有两大倾向：

一是用更为垂直化、细分化的内容输出走向全量用户。影视内容分众时代已经来临，现代社会传播媒介和流媒体平台的增多，也导致内容爆炸性涌现，进一步要求将广泛的受众分割为圈层群体。

优酷这一布局倾向紧紧抓住了这个变化，而阿里巴巴集团副总裁、阿里文娱COO戴玮在优酷2020年度发布会上正式提出包含悬疑剧场、宠爱剧场、合家欢剧场、港剧场、都市生活剧场在内的“五大剧场”，也无非是想与这一布局倾向形成呼应，从而更高效的占据用户心智前端地位，获得更高溢价的市场份额占据能力。

二是积极拥抱女性。随着整体国民经济水平的提升和女性自我意识的觉醒，国内女性消费市场正在以肉眼可见的速度成长，女性表达在影视作品中的社会意义和受众影响也随之显现，而从《镇魂》《东宫》到“宠爱剧场”，优酷不仅在女性题材的开发和选择上累积了丰富的经验，也取得了相对亮眼的成绩。

另一方面，这类剧集背后的受众和阿里生态的淘系用户天然重合度高，既可以有效助力平台内容和购物场景的打通，让大文娱融入淘系生态后找到更多好玩的接触点，也能为阿里旗下的购物场景导流，进一步调动用户活跃度和购买欲。

距离托起仍有一段成长

任何成功都无法一蹴而就。

今年1月底，欢瑞世纪公告称，全资子公司欢瑞影视与阿里软件签订了影视剧售卖合同，累计金额为5.58亿元人民币。

公告虽只披露阿里软件购入了1部当代都市剧、2部古装仙侠剧，未提及具体剧名，但有消息称，其中的都市剧为成毅、张予曦主演的《南风知我意》，古装仙侠剧为成毅、袁冰妍主演的《琉璃》和待拍的《沉香如屑》。而目前，优酷也确实开放了《南风知我意》的预约通道。

优酷选择这三部剧，一方面可能是透过《琉璃》看到了欢瑞世纪在仙侠剧上的制作能力，依据欢瑞世纪公告，《琉璃》播出完成后，欢瑞影视与优酷科技根据剧集播出效果确认授权合作费用调整为3.54亿元，比原定高出2400万元。

另一方面，极可能是对成毅当前的人气有所期待,网爆《沉香如屑》已确定由成毅主演。

但无论具体原因如何，透过这一动作，我们可以看出，尽管优酷加码了自制大剧布局，但短时间内其还无法挑起大梁。

事实上，在优酷今年的剧集内容版图中，版权剧也确实仍占据着较高比例。具体来看，算上跨年播出的《巡回检查组》，优酷开年至今播出的5部独播大剧中，仅有《紧急公关》《风起霓裳》两部为平台自制，而爱奇艺独播的《灵域》《了不起的女孩》《流金岁月》《假日暖洋洋》《刑警之海外行动》，腾讯视频独播的《有翡》《我就是这般女子》《斗罗大陆》《陀枪师姐2021》，皆为平台自制或定制剧。

原因很清楚，阿里烧不动了。尽管樊路远在接替杨伟东成为优酷新任舵手后，再次重申优酷将加强自制和独播内容的方向，但从这两年的实际布局看，优酷正在摒弃大量高成本自制内容，或是将其转为联制。

量的产出跟不上市场步伐，质的打造也缺乏稳定性。