6 月 15 日消息，据晚点 LatePost 报道，2021 年，快手为海外扩张准备了 10 亿美元预算。今年头三个月，快手在海外就花了至少 2.5 亿美元（约为快手一季度总营销费用六分之一），4 月单月花了近 1 亿美元。TikTok 也确实预计在巴西投放 1 亿美元，但不设上限。两家公司都把补贴新用户作为获客手段。

刚开始，通过介绍新用户注册，平均每个用户可以从 TikTok 或 Kwai 上拿到 6 美元奖励。随着两家公司展开补贴竞价，一个用户最多能拿到 20 美元奖励。

巴西有 1.4 亿网民，字节跳动、快手已经把其中一半变成了自家短视频产品的用户。

今年初，快手开始在海外烧钱获客，主要在巴西、印尼投放，从两国扩展到整个拉丁美洲和东南亚。到 5 月初，其短视频应用 Kwai 在巴西的日均活跃用户超过 2300 万，是去年同时期的两倍。快手在印尼主推的 Snack Video 日活用户近 900 万。

今年 5 月份，快手财报显示，2021 年第一季度，快手总收入为 170 亿元，同比增长 36.6%。2021 年第一季度净亏损 577.5 亿元，调整后净亏损 49.2 亿元。毛利率由 2020 年同期的 34.2% 提升至 2021 年第一季度的 41.1%。首次披露了海外业务的发展情况，一季度海外市场的月活跃用户均值超过 1 亿，今年 4 月，海外市场月活增长至 1.5 亿以上。

据报道，字节、快手烧钱扩张的方式主要有三种：

向 Google、Facebook、Instagram、YouTube 等线上平台买广告。在巴西，快手还曾向电视台买过广告。

以现金或现金等价物奖励用户，要求用户介绍其他人注册、或者看一定数量的视频。

为平台的内容创作者提供奖励，或邀请其他社交媒体的网红到本平台发布内容。在海外有专门帮快手、字节 “挖” 网红的服务商。

前两种旨在扩大用户数量、争夺市场份额，是短视频产品进入新市场的主要方式，也是字节、快手海外竞争花销的大头。最后一种旨在改善平台内容质量、形成品牌效应。去年 7 月，TikTok 宣布投入 2 亿美元成立 “创作者基金（creator fund）”，快手则启动 “海星计划” 为海外达人提供流量支持。

快手和字节都不缺钱。快手上市就募集了超 50 亿美元，今年一季度结余现金及等价物约 80 亿美元。而字节跳动更富裕，作为中国最大广告平台，它 2020 年收入就超过 375 亿美元。

每次出海，快手的第一步都是烧钱获客。烧钱的意义是在刚进入市场时快速获取用户，为后续的社区成形、商业化变现打下基础。