国漫崛起的信心与泡沫_传媒头条-全媒体智库！

每年4月底，成千上万的动漫从业者齐聚杭州，试图在这座动漫之都中“重拾”行业信心。

今年是“中国国际动漫节”（简称：杭漫）的第十五个年头，以主会场「白马湖&建国饭店」为圆心，辐射半径20公里范围的酒店、咖啡馆、小龙虾店都挤满了前来聚会的动漫从业者。

他们或许一边扒小龙虾一边聊着几千万的生意；或许窝在酒店床上，借着床头灯仔细瞧着白天新换来的一沓名片；或许和娱乐资本论矩阵号预言家游报（id：yuyanjiayoubao）记者一样，一边看着遍布滨江区关于「白马湖动漫广场」的指引，一边听带了点江浙口音的司机师傅絮絮叨叨：「哎哟，你这也去白马湖，我今天早上接了三波了，那边封路只能到附近你自己走过去奥。」

“每年都搞，每年都好多人，自己工作忙没时间去但家里的小孩子喜欢。”这是杭州滴滴和的士司机对杭漫的印象。而对于从全国各地赶来的从业者来说，在杭州这座城市，随处可见的杭漫宣传和动漫在杭州的地位，让他们感受到天然的愉悦，太多人希望从这里得到业绩、人脉、影响力的飞跃。在经历了2018年寒冬论调的冲击之后，杭州再次成为信心聚集地。

然而繁华热闹的人流和高昂的信心背后更像是对惨淡现实的“应激反应”：杭漫常客们的佛系小聚远不抵新人们的热闹，强劲的消费需求面前是版权问题的矛盾，成人向动画低迷精品化，优爱腾默默加码儿童向动画……

从从业者、消费、内容趋势发生的微妙变化之中，我们也看到了矛盾：为期一周的展会，并不能带来什么质变。流淌的需求和萎靡的供给，裹挟着小众文化冲击而来，是国产动漫必将面对的考验。

从业者：佛系的小聚和进击的新人

杭漫依然是国产动漫从业者一年一度最大的线下聚会。

从3月份开始，每年都来杭漫的常客们就建起了一个个面基群，吆喝着约酒约饭甚至约同一趟高铁。今年的群里并没有往年的热闹，即使每个群还是能凑到几百号人，但多数是潜伏者。杭漫iABC商务大会+cicaf动漫展的展期从往年的5天延长到了7天，常客们也极少数常驻，多数都在5月2号、3号返程，或者在4月底来个1-2天和老朋友低调小聚一下，喝点小酒，也算是走了下杭漫的仪式感。

“感觉今年来的人不太‘好’。”在一次碰头时，连续来了四年杭漫的北京动漫从业者小刘悄悄和河豚君嘀咕：“ToB展那边都没什么人，往年常来的老板们都没怎么在。”

“放眼望去都不认识。”资深动漫媒体人小打老师也说，“今年市场环境不好，不来的多半有两种原因，一是忙于业务，当然大部分原因是混的不好没脸来。”

确实动漫行业势头正盛之时，杭漫留下了不少公司起朱楼又宴宾客的高光时刻。2018年下半年，行业急转直下，如何活下去成为动漫公司当下的第一要务，活得还不错的公司显然也不好意思过于高调，免得招惹麻烦。

只在28号晚上路过杭州和朋友小聚了一下的鱼老板忙于制作周更动画，“圈子不大，该认识的都认识了，平时也总喝酒。”他这样告诉娱乐资本论矩阵号预言家游报（id：yuyanjiayoubao），“关系好的大家都太熟了，不像前几年碰面机会少，每年杭漫才能来见见。”也有几个今年没来杭漫的常客们悄悄告诉河豚君今年不来的原因，“公司缩减了预算，没有出差费用了。”“假期挺好，好好过五一，不想social了。”“今年没钱参展，片子拖了一年多也没上线，忙融资焦头烂额，哪有心情。”

有意思的是，相比杭漫常客们的佛系或焦虑，今年杭漫涌现出了不少新面孔，从生涩的social方式、频频询问班车和路线的迷茫眼神中可以看出，很多人是第一次参加。

官方通道证件购买费用1580元一张，一家四川成都小制作外包公司的老板狠了狠心，给自己和合伙人每人买一张，坐了30小时硬卧，29号一大早5点到了杭州，就赶去第一世界大酒店等着iABC商务大会开始。“动车到了是晚上，硬卧睡一觉，还省了一晚住宿钱。”这位老板习以为常又有点腼腆的跟河豚君讲着自己的经历，提到公司却开始愁眉苦脸，“公司要黄了，怎么办，十几号人得发工资，得找到外包单子才能行。”

也有一些来自无锡、苏州等周边地区的外包公司来寻找订单，市场环境不好逼迫他们走出公司，应付他们并不擅长的社交和商务工作。杭漫有近百个展位，数千从业者在场，还有大公司大平台，他们寄希望于此寻得救命稻草，但显然没那么容易。

与外包公司们不同的，还有一群热情积极社交的新人，在酒店的电梯间擦肩见面也要“您好”递名片的，多半是刚成立不到1年的新公司或者刚入行不到一年的新商务“总监”。几天遛下来，河豚君发现这类公司多是以IP授权业务为主，每天刷会刷展位，希望拿到各种动漫IP，开展他们的新业务。“我们有全领域的合作资源，已经签下了xxxx作品，腾讯系阅文系作品都在洽谈。现在动漫就愁变现，我们擅长做这个。”伪装成版权方的河豚君一边听着差不多又不娴熟的话术，一边假装娴熟的询问成功案例、合作模式、分成比例等关键信息，「成功案例在未来，合作模式随你便，分成比例五五开」是这类公司的一般回答。针对某公司商务总监声称的和知名IP特别熟，已经达成合作，“我们给他们做！”的言论，河豚君还特地询问了IP方，得到的回答是：“嗯？昨天刚加的微信……吧。”也是尴尬。

但他们依然乐此不疲，上海某版权代理公司市场负责人小王就理直气壮的告诉娱乐资本论矩阵号预言家游报（id：yuyanjiayoubao），“三天下来换了一大盒名片，感觉自己入圈了。”

消费：需求强劲，小众服饰的大胜利和正盗版参半的衍生品

相比从业者的艰难，从消费端来看，似乎动漫寒冬从未来过。

截止5月1日闭馆，杭漫主会场人流量为11万人次，尤其是假期首日5月1日当天，ToC展馆更是人山人海，动漫消费需求依然强劲。在浙江传媒大学读大二的小黄一早8点就到了白马湖动漫广场，她的五一四天都会在动漫展度过。“一年一次，其他时候只能疯狂羡慕拯救宇宙的上海人民，所以要好好珍惜杭州国漫。”无论是舞台表演、嘉宾签售还是产品售卖，都乌央乌央排满了人，“保安一早上来疏散来好几次人群，我们这儿都不让排队了，真是的。”展位设置在A、B馆入口的几家展商都这样告诉娱乐资本论矩阵号预言家游报（id：yuyanjiayoubao）。

除了人更多了，河豚君也观察到，与CJ、CP、CCG等动漫游戏展不同，杭漫现场的汉服爱好者尤其多，妆容和配饰也都搭配的比较精致，在散场后五公里外的龙湖天街、星光大道等商业区，或者西湖等景区都能看到不少汉服爱好者闲逛，相比之下，cosplay、JK支付、Lolita爱好者虽然也有，但数量并没有汉服多，散场之后在附近的商圈景区也比较少见。一个身穿白色汉服的姑娘告诉河豚君，其实平时她也会穿Lolita和JK制服，但在杭州参加国漫，总觉得穿汉服更美，“汉服和杭州这座城市更搭。”还有一对展会结束后去龙湖天街吃饭的红色汉服双子小姐姐告诉河豚君，“平时上学也会经常穿汉服，近两年汉服开始更日常了。”

图：杭漫中的汉服摊位

今年杭漫现场也在一层展馆中专门设置来国漫二次元体验馆，分为少女馆、国风馆和Cosplay馆，把曾经的小众服饰——Lolita、汉服、cosplay等作为独立展区，邀请相关商家在此展示、售卖、走秀、体验等活动。“希望这些都可以成为今后漫展的日常，希望下次有媒体采访我们的时候，不是觉得我们在卖小众服饰猎奇，而是因为我们做得很好受到关注。”一家直率的Lolita小店的店主告诉娱乐资本论矩阵号预言家游报（id：yuyanjiayoubao），并希望给她匿名。“近两年虽然卖的更好了，但市场上鱼龙混杂，山店特别多，影响了很多姑娘们对Lolita的印象，很不爽。”

除了少儿馆、国漫馆和二次元体验馆，今年杭漫依然设置了整整一层的「动漫特色店铺」衍生品消费区。娱乐资本论矩阵号预言家游报（id：yuyanjiayoubao）转了一圈，只有极少数店铺拿到了正版授权，其中几家是大的衍生品淘宝网店直参。对于盗版商贩，多数在卖日本IP的衍生品，以福袋的形式销售，形成了一个展馆二楼是正版厂商直参，三楼是盗版商贩直销，结果三楼还比二楼卖得好的神奇场景。走在馆内，经常能碰见拎着福袋逛展的年轻人，不少人还拎了不止一个。左手拎了三个福袋右手拎着一个哔哩哔哩福袋的平成废宅小林君告诉河豚君：“楼上的福袋很好看，都是自己喜欢的图案，又便宜，正不正版没那么重要。当然哔哩哔哩的福袋也很精致，就是价格太贵了。”但当被问到是正版还是盗版的时候，某商铺脖子上挂着支付宝二维码的大姐显然并不在意，也不想正面搭理河豚君，“里面有抱枕、笔记本、胶带、文件夹啥的，你别偷看！”楼下正版店铺的销售人员也毫不介意的告诉河豚君，“我们也没啥办法，法务打不过来，卖吧，又便宜，一会我也上去逛逛。”

这样的盗版横行，在国内大型动漫展屡见不鲜。日本IP《机动战士高达》、《海贼王》、《火影忍者》；国产《魔道祖师》、《全职高手》等一直是盗版重灾区，像《工作细胞》《辉夜大小姐想让我告白》这样的新番盗版产品也迅速大规模出现在漫展现场。娱乐资本论矩阵号预言家游报（id：yuyanjiayoubao）简单计算了一下福袋商品的价格，大概在正版产品的三分之一到四分之一，图案多数是官方图或者网络同人图的盗印。版权意识在消费群体中逐年提升，但正版商品价格贵、出货慢、渠道少、设计丑等问题间接促进了盗版的活跃，打击盗版难度也不小，而且在大型漫展现场，很多非重度二次元用户很难区分正版和盗版商品。面对这些问题，正版商品抢夺市场，挑战不少。

内容：成人向内容精品化，平台扶持儿童向动画发展

展期的延长，今年杭漫的活动自然也更丰富。不过，今年活动整体上学术气氛更浓，往年爱做发布会的优爱腾今年也就只是有相关业务负责人参与了官方活动的部分环节，进行演讲或者圆桌，从大行业和大创作的视角，试图传递着行业的正能量和信心。爱奇艺高级副总裁耿聃皓就在大师班上公布了一组数据：“2018年懒人群的用户规模达到1.3亿，宅人群的用户规模突破8亿。这个群体是快速增长的趋势，也是目前全球所有不管是科技公司还是文化领域的内容都会关注到的快速增长的市场。”

一边是行业论坛上大佬们大谈利好，一边是更多公司转入低调，成人向动画在收缩和精品化，儿童向动画反而雨后春笋，成为本年度杭漫的宠儿。

唯一搞了发布会的平台就是阅文，发布了包括4个续作和8个新作的动画片单，宣布了《全职高手之巅峰荣耀》的动画大电影定档暑期，还官宣了阅文集团的漫画板块。

此前阅文集团联席CEO吴文辉曾在其他活动中表示：“IP开发进入下半场，从看人气转向看口碑，从粗放式开发转向精品化开发，从内容融合迈向产业生态融合，这是一个产业走向健康的必经之路。可能有些IP改编作品被吐槽，但大家质疑的是改编水准，却很少有人质疑IP原著。”背后也透露出阅文集团对IP开发不顺利，精品少、人气下降的焦虑。4年来阅文陆续推进了不少顶级小说的动漫改编，有些作品甚至做到第四季第五季，但影响力逐年下滑，能与原作小说质量和影响力相匹配的动漫作品少之甚少。

回顾2017年阅文IP大会，副总裁罗立表示：“市场不仅需要头部作品，也需要不同层级的IP产品来形成更丰富的生态，阅文集团的IP发布，将覆盖不同维度、不同层级、不同类型的IP，并纳入专业的开发体系。”

两年过去策略的转变，多半是因为除了《全职高手》第一季吃到了国产精品二维动画的红利，其他IP的改编水准存疑。而《全职高手》在经历了换制作公司、调整设定等一系列动作之后，特别篇热度明显下滑，今天暑期要上线的院线电影能否再次进行一波收割，还需观望。如何做精品化开发，而不是一味的在腰部内容砸钱消磨顶级网文IP价值，将是阅文和整个行业在下一阶段面临的主要问题。

相比今年成人向动画的低调和政策风险，在成人向动画上碰壁的平台转投儿童向不失为良策。本次杭漫，从冠名到展位到发布会到各类活动，儿童向动画都有重点曝光。中南卡通取代往年的电魂，成为杭漫最大赞助商，赞助金额达数百万，在杭漫的官方活动中，中南卡通、天雷动画等多家儿童向动画公司均举办了发布会和新作宣传。

2019年，儿童向动画将实现概念上的爆发，也是视频平台今年发力的重点，据知情人士透露，优酷动漫已经全面转向少儿内容，腾讯动漫斥巨资希望通过《舒克贝塔》打造儿童向动画新标杆，爱奇艺也持续自制了不少儿童向动画。一直以来，儿童向动画做的还不错的公司都散发着一种粗制滥造但土有钱的气质，令成人向动画从业者羡慕又嫌弃，但因为资本的支撑，成人向动画和儿童向动画一直是两波人在做。今年市场不好，很多成人向动画制作公司也接到了平台的儿童向作品外包订单，或者自己尝试立项做一些儿童向动画，这也是儿童向动画精品化的可能性，2019年下半年到2020年或许会有一批新的国产儿童向动画陆续上线。

杭漫看国漫，道阻且长

总的来说，国产动漫市场在逐年上升，而无论是动漫作品还是下游产业链的供应显然都无法跟上需求的增长速度。接下来，国产动漫需要解决的问题还很多，需要走的路还很长，2019年依然是艰难，充满机会。