解码腾讯网易游戏“高龄”IP持续增长力

腾讯网易稳居游戏市场头部

近日海外知名移动数据平台Sensor Tower放出了全新的调查报告，报告中给出了2019年9月中国手游发行商的全球收入TOP30。其中，腾讯和网易稳居前两位，腾讯游戏背后具有强大的资本支持，《和平精英》、《王者荣耀》保持着强大的创收能力；相较于腾讯这个强势平台而言，网易游戏具有浓郁的自我风格，《梦幻西游》、《阴阳师》、《逆水寒》、《大话西游》等等，都带有鲜明的网易旗帜。

当下游戏推陈出新的速度很快，相较于众多昙花一现的游戏而言，腾讯代理的《英雄联盟》8年风靡市场，早已成为全民游戏，而网易不乏《梦幻西游》这样长达16年之久的“高龄”网游，保持高龄IP的可持续增长力，腾讯网易都具有长线运营能力和研发实力，让腾讯的《QQ飞车》、《我叫MT》，网易的《梦幻西游》、《大话西游》、《阴阳师》等老产品频上流水榜。

▍平台型综合体，腾讯资本雄厚

腾讯自身具有长期研发、运营、销售过程中所积累的市场资源与综合实力，形成自研、代理、运营、营销等一系列产品与服务的生产矩阵。以微信和QQ为基础的宣发平台，Wegame、极光计划为主干，联结其他游戏研发者与消费者，为游戏产品源源不断地引流带来切入口，雄厚的资本实力助力游戏宣发，迅速抢占市场。

端游的LOL、DNF、以及手游的王者荣耀都是当下炽手可热的游戏，为腾讯带来巨大受益。而腾讯基础宣发平台也为游戏带来流量。比如玩家众多的王者荣耀，老玩家回归会一键推送到QQ游戏好友，将游戏业务与自身平台紧密结合。

游戏IP衍生，线上线下齐抓

电竞行业的红火，给予游戏更广泛的支持。LOL，王者荣耀高居游戏首榜，得益于电竞赛事的推广，离不开短视频赛道的收割。无论是高校联盟争霸赛，还是世界级的电竞赛事，都受到游戏玩家的追捧。而短视频的普及，从侧面狙击游戏小白，特效画面以及主播选手的逗趣讲解，对于游戏边缘者来说足够具有吸引力。

再到游戏IP衍生，相信王者荣耀玩家以及女性用户大多都还记得与MAC合作的联名款口红，上架三天，预定过万。跨领域合作，让IP效应环状放大，碰撞出不一样的火花，提升玩家新鲜感，延续游戏高龄寿命。

▍网易选用传统文化题材，植入文化内涵

从游戏题材的选择上来看，网易游戏更倾向于改编具有一定知名度的传统故事。在原作的基础上，会尊重历史背景以及传统设定，同时也会结合现代年轻人的喜好，对传统的元素进行一定的调整，既做到了传统文化传承，同时也加深了传统文化在游戏中的“美”。比如为了更符合现代人的价值观，将《西游记》中的白骨精改编成《梦幻西游》中的骨精灵，带有娇俏调皮的特性更受玩家的喜爱。

从话题营销的角度上来说，网易游戏也会做很多的跨界合作，与众多动漫IP以及文化类产品联动营销。《倩女幽魂》与金沙遗址共同设计“逐日计划”，融古蜀文明骨血于三界；《梦幻西游》携手敦煌博物馆，实现传统文化与现代科技的高度融合。另外将《进击的巨人》、《EVA》等史诗动漫植入游戏中，进行二次元的融合，吸引大量动漫粉丝群体。

突破刻板场景，进行多方位互动

在游戏的具体呈现方式上，网易游戏往往会选择在预料不到的场景带给玩家惊喜。将不同合作方的优势资源放在一起，与各行业的领先品牌进行二次创造，寻找更有趣的形式，打破年轻人对传统消费场景的刻板印象。比如《阴阳师》与周生生七夕牵手，推出萌趣的“茨球”新品，游戏人物与珠宝的结合，突破年轻人的习惯性消费，让玩家眼前一亮。

另外，网易游戏会和玩家进行互动，不管是在线下KFC或是屈臣氏打卡，解锁全新游戏场景；还是与玩家共研，让玩家投稿塑造游戏形象，例如《第五人格》中的入殓师，成为游戏中第一个由玩家设计的角色，由玩家们投票选出，受到了广泛喜爱。线上线下的联动营销，让玩家体验度更丰富，也能突破游戏圈层，让小白们感受到游戏文化的魅力，扩大受众，提升玩家黏性。

布局海外市场，提升影响力

网易游戏业务早就于2017年在日本上架《阴阳师》，出海收入榜也常居市场前列。

对于一家老牌游戏厂商来说，网易深知海外收入的关键性，为保持公司的成长性以及竞争优势，“出海行动”必然是计划中必不可少的一部分，《荒野行动》与《第五人格》在日本成绩优异。8月中旬的时候，《荒野行动》日本电竞赛事“荒野CHAMPIONSHIP”正式落幕，历时长达3个月，超过9万支队伍，50万名玩家参与报名，具有极强的国民影响力，被日本媒体评为“日本最高级别的电竞赛事”。

强势的成绩为网易游戏进一步在海外的开拓取得了关键性的突破口，也加深了网易游戏进军北美市场的信心，在全球范围内布局游戏业务。