除了红人带货、厂家直销，短视频“双十一”会怎么玩？

十一月还未到来，快手电商抢先宣布推出“源头好货”，并在今年进一步加码其购物节“1106卖货王”。快手电商运营负责人白嘉乐认为用户来快手买东西的原因是，背后的‘真实货源地’和‘便宜批发价’。“我们希望通过短视频和直播这种最直观的方式，跨过层层中间商，直接将性价比最高的源头好货带给快手用户，这是我们区别于其他电商平台的主要特色之一”，白嘉乐说。

今年以来，快手、抖音相继宣布用户量突破2亿和3亿，庞大的用户规模背后，如何帮助创作者更好地变现，并在维护平台生态的前提下实现平台商业化，成为“南抖音、北快手”共同思考的问题。

在业内人士看来，抖音遵循中心化的流量分配方式，模式更像天猫的B2C（品牌商家到消费者），比如用自建小程序吸引品牌主客户入驻，聚集网络红人充当自有货架商品的“导购员”，都是类似设计；快手则依旧去中心化，模式更加像淘宝的C2C（个人卖家到消费者），快手自比为社区，并把不同形态的电商比作“社区里的小卖部、超市，甚至百货大楼”。

一位资深电商人士评价称：“抖音和快手，是以自己最擅长的方式切电商的蛋糕。从互联网变现的角度看，游戏是最好的，其次是电商，短视频和直播则是非常看头部主播，即使平台赚了钱，也会被主播分去一大块，所以直播和短视频平台，能切到电商领域的蛋糕当然是好的。未来如果他们的用户沉淀下来，再打通社交属性，丰富SKU（库存量单位），想象空间还是有的，但面前的门槛（库存、物流、支付、售后等）也还有很多。”

抖音直播、资源、流量、增长全攻略

日前，抖音通过创作者动员会详述了今年“11.11抖音好物发现节”的完整营销策略，从关键词、玩法到新功能，都围绕着“在抖音，发现更多新鲜好物”的方向，将抖音打造成为种草平台。

据悉，配合阿里等关键新的合作伙伴的节奏，今年抖音好物发现节的预热期为10月21日~31日，正式期为11月1日~11日。活动愿景分为两部分：对于用户，会为其提供优质内容，让用户发现、种草好物，并获得有价值的决策信息；对于创作者，平台将为抖音站内优质种草内容的创作者提供更广阔的创作舞台。

具体策略可以分为三个部分：种草、直播、中心广场。其中，种草、直播为活动主战场，将为创作者提供全新的流量分配和新的权益玩法。

快手四大领域商家将获大流量支持

日前，快手电商公布双十一招商规则，初步确定了活动节奏、招商要求、流量支持、营销玩法等信息。今年快手电商仍然选择在11月6日开启双十一活动，将活动命名为“1106卖货王”，具体于11月1日至4日进入预热期，11月5日至6日进入正式售卖期。

去年双十一，快手举办的“1106卖货王”活动中，数百名红人通过短视频和直播卖货，仅11月6日当天销售额就过亿。

今年双十一，快手主打“源头好货”，包括以下四种类型：一是原产地，如生鲜农产品等，通过主播将原产地产品以实惠的价格带给用户；二是产业带，如服装、玉石、食品、茶叶等产业集群地区，主要运营形式是“平台+产业带基地+商户”；三是工厂直供，主播或厂商直接把工厂货源以高性价比的方式呈现给用户；四是达人品牌，快手电商将联合主播和机构孵化更多快手达人品牌，提高用户对快手原生品牌的认知。