从李佳琦直播带货到李子柒的国外爆红，网红直播引起社会高度关注的同时也推动经济的增长。谷歌的一项研究表明，在18到49岁的消费者中，YouTube视频的普及率高于任何广播和电视节目。这些视频内容不仅能够提供消遣娱乐信息，更能影响用户的购买决策。因此，为了捕获用户的注意力，各品牌开始与YouTube上的顶级博主合作，开发整合相应的营销活动，以增加品牌知名度与曝光率，巩固品牌身份标识，以此达到“带货”的效果。目前，YouTube上的顶级博主有什么新的“带货”招式？下面四种策略了解一下：

一、巧妙的“产品植入”，粉丝拉动销售增长

将某种品牌的产品、服务或标识整合到YouTube顶级博主的视频中是最常见和最有效的视频营销活动之一，充分利用顶级博主的影响力可为相关品牌带来用户喜欢或肯定的标签，继而增强粉丝对产品的消费欲望。如情人节前夕，主营业务为贺卡、文具、服装等的贺曼公司（Hallmark）创造性地将其贺卡产品植入生活区顶级博主“瓦和威利”（Wah & Weylie）的视频中。作品一经发布便触及“瓦和威利”庞大的粉丝群，利用极高的关注度和影响力将品牌影响力迅速扩大到10万人以上。

博主“瓦和威利”情人节贺卡视频

二、神秘的“开箱视频”，直观反映用户体验

另一种热门的视频营销形式则是“开箱”，YouTube的博主们在视频里拆开包装，然后对产品进行体验和测评，带领观众更直观地接触产品。最初，“开箱视频”博得了以三星为代表的科技品牌的欢心，如今却已经成为众多企业与YouTube博主合作的广泛方式之一。

Crock-Pot推出的新“即食餐”

以食品公司Crock-Pot为例，该公司联合博主Samika Vlogs拍摄了一部“开箱”视频，向消费者展示了其最新推出的“即食餐”，视频内容丰富有趣，海量用户透过屏幕感受了“即食餐”的制作步骤，切身体会到产品的便利性。

三、实用的“生活妙招”，满足用户技能需求

与一个顶级博主合作拍摄一部使用教程或操作指南的视频，是企业触及数百万消费者的最佳方式之一。这类“操作指南”和“生活妙招”视频以答疑解惑为出发点，为消费者提供问题的解决方案，因此通常具有较高的参与度，是影响购买决策的一种有效方式。

为向千禧一代的消费者推销化妆品，“斯蒂芬和马蒂尔达”（Steph and Matilda’s）的网络经销商thredUP与YouTube上的大V合作推出了一部名为“大学生活十大新奇小技巧”的视频。该视频将化妆品的特性与生活需求完美结合，不仅为消费者提供了新奇实用的生活技巧，还让数千名观众了解该品牌及其周到的附加服务。为了刺激消费冲动，视频的最后还特别设置了一个折扣码来吸引消费者。

四、真实的“视频日志”，构建观众对产品的信赖

视频日志（Vlog）最开始用于个人生活场景的记录中，其内容通常主要为大型活动记录或个人琐事的呈现，因此被认为具有较高的真实性。YouTube顶级博主也会用视频日志记录生活并与观众建立联系。对于品牌来说，将自身的特点和文化融入此类视频，便能容易地获得数百万用户的关注。

路易斯•科尔(Louis Cole)是YouTube旅游和冒险专区的知名博主，他将入住费尔蒙酒店（Fairmont Resorts & Hotels）的经历拍摄成视频日志，把舒适的个人体验和令人向往的酒店场景整合在视频里，向170万观众真实地展示了该酒店独一无二的居住场景和深厚的企业文化。

费尔蒙酒店外景

上述四种新型营销方式可以大幅减少企业推广所花费的时间和人力成本，提高品牌的传播效率，但同时也要求企业注重根据目标受众来选择采取何种视频类型，只有立足自身特点来制定营销战略，才能产出优质内容以扩大影响力，继而实现最终的变现目标。