都说宇宙的尽头是直播，直播的尽头是带货。近日，就连“顶级豪门”向太陈岚也开始了直播带货。

据飞瓜数据显示，12月19日，开场2小时，向太便卖出1亿GMV，一共直播8小时，GMV达2亿-5亿，最高时观看人数达到120万人，账号当天涨粉557.2万人。有业内人士预估，向太的佣金能达到6000万。

抖音首播便能卖出3亿＋，这一成绩对于向太而言，丝毫不令人意外。

自10月8日，向太发布第一个作品以来，每支视频点赞数都在几十万到几百万之间不等，对于她分享的豪门生活、奢华珠宝，网友也是十分买账，仅三个月向太便收获了927万粉丝的关注。

并且在首播正式开始之前，凭借向家在娱乐圈中不可动摇的地位和强大的明星资源，向太还呼朋唤友请来不少大咖，包括巩俐、李连杰、甄子丹、古天乐、陈小春、黄晓明等数十位明星，为其直播预热、造势。

星光熠熠的还远不仅如此。网传，向太十分重视首次直播，光是直播间装修就花费2000万，打造劳斯莱斯同款“星空顶”。还有网友透露，向太直播间的大屏幕造价高达9000万，向太也点赞了此条微博，间接承认。

然而，令所有人都没想到的是， 这场既耗费人力又耗费财力的直播首秀，在揽金上千万的同时， 却让向太 口碑迎来断崖式暴跌，彻底“翻车”！

01.首秀即巅峰？向太直播退货率飙至70%

向太的直播带货，当初有多么高调，如今就有多么荒谬。

继12月19日直播带货后的8天时间内，向太仿佛人间蒸发了一般，停止了往日频繁更新的视频，关闭了满是质疑声的评论区，然而网友对其直播带货的讨论却从未停止。目前，向太抖音平台的粉丝数每天都在减少，跌幅近80万，并且不断有网友选择退货，退货率一度飙升至70%。

可以说，向太从万人捧到万人嫌，就只在一场直播带货之间。那么，她的直播首秀究竟为何会迎来如此之大的“反弹”？

一切只因向太在直播间中极缺专业度，恍若“人肉背景板”的表现。

事实上，比起其他带货明星，网友们对于首次直播的“豪门阔太”向太，已是足够宽容。在向太整个直播过程中，黑屏、商品链接错误、闪退等直播事故不断，网友们都只是将这些情况归咎于直播团队专业性不够，购买欲并没有因此受影响。

直到深入最核心的带货环节，网友们才发现，整个直播团队中最不专业的其实是向太本人。向太首次直播采取的带货方式是“喊麦式直播”，即一众助播在直播间伴随着节奏用喊麦的方式介绍福利产品，而向太本人只需说出最后的福利价格，连“上链接”三字都不用喊。

没有品牌介绍、功效说明和使用体验，只有简单刺激的喊麦和福利价，一个福利款商品上架只需要10秒钟，这也是如今名人直播间最流行也最无需动脑的带货方式，钟丽缇张伦硕夫妇、张檬小五夫妇、何泓姗、辰亦儒等二三线明星都是如此“下沉式”带货的。

如果说“喊麦式直播”是致使向太直播口碑下滑的导火索，那么十分缺乏配合度则是其彻底“翻车”的根本原因。向太直播几乎全程都由助播介绍产品、试吃试用，其本人一度成为“背景板”“吉祥物”。偶尔助播为了直播效果向她提出试吃、试用的要求时，向太也是以“我不是吃播”“吃过了不想吃”“没有化妆”为由，微微一笑，默默推拒。

直播伊始，网友们就对向太卖的各种相对低价的杂货，产生了不小的质疑。这种质疑源自于人与货之间的错位，手戴八十多克拉稀有珠宝的“豪门阔太”，在直播间却卖着牙刷、酱油、饼干，甚至出现7.9元的发膜、9.9元的美容仪、9.9元十片的面膜等，这种廉价本就难以让网友产生信服力。

有着“你用过吗”“你敢用吗”的疑云在头顶，向太在直播间中疑似透露出的那一丝嫌弃，更是加剧了网友们对于其“割韭菜”“抢占普通人赛道”等的质疑。对于向太的直播带货，有网友质疑“这么有钱了，还缺我这9.9吗？”，更有网友锐评“向太卖一堆自己看不上的东西给自己看不起的人。”

但是要知道，向太看不上的货，我们同样看不起；向太嫌弃的产品，我们同样嫌弃。直播市场上带货主播千千万，并没有人缺这9.9元买向太带的货，关键在于她没有拿出对待公众的诚意，想赚穷人的钱却还放不下富人的架子。

02.带货破千万，张兰成抖音新晋“一姐”

在直播带货方面，向太或许可以学习下被她主动碰瓷的张兰。同为60+女强人婆婆，同样入局直播带货，两人本就不免被比较，更别提向太在直播间内卖床垫时还内涵汪小菲，喊话大家“离婚也不要还回来哦！大方一点。”

而张兰对此也很快在直播间内做出回应，称“在我的直播间不要提他人，大家相互尊重，千万不要捧一个踩一个，在兰姐的眼里，三人行必有我师”，这番体面回应被网友称赞“格局拉满”！

并且同样是玩梗，张兰给大家的观感又有不同。过去的一个多月里，围绕儿子汪小菲与前儿媳大S一家在社交平台的纠纷， 张兰在直播间内精准玩梗，花式整活。

在销售麻六记旗下的产品之余，又是卖起“绿茶+卤蛋”套餐，又是模仿具俊晔打碟，尤其是在卖床垫时，张兰还声称“拥有10年的售后，如果离婚可以拿着离婚证来免费换新”。正是这些内涵操作，既满足了网友们的吃瓜需求，为他们的二创提供了不少素材，也让新餐饮品牌“麻六记”在这场流量闹剧中“赢麻了”。

数据显示，从11月21日起，麻六记的销售量就直线飙升，酸辣粉、萝卜干、花椒鸡、小黄鱼等爆款产品数次卖断货，就连较为小众的挂耳咖啡销售额也突破了百万。截至11月30日，十天内累计带货额超过1亿元，与之前相较翻了上百倍。要知道，在此前的一个月，麻六记直播间的场均销售额才只有7.5万-10万。

而张兰本人更是实打实地抓住了这波流量密码，化身“拼命三娘”。据张兰透露，此前一段时间她每天仅直播4至5个小时，而近期每天直播的时长达到10个小时，多的时候甚至达到12个小时。

张兰每天直播结束后收拾洗漱完就已经到凌晨3点，早上8点醒来后，化妆、做准备、盘货一直到中午，然后便开始直播，一直播到凌晨。 并且即便阳了也要躺在床上直播带货，江湖人称“战兰”。

就是这么一股企业家的拼劲，让张兰关注度与粉丝数飙升，据灰豚数据，近60天内，张兰新增粉丝720多万，“张兰·俏生活”直播账号的销售额达到2亿+，目前张兰抖音号已坐拥910.3万粉丝。而张兰在直播间内迅速出梗、对待黑粉的表现，也让她的口碑发生惊天翻盘，有网友称“黑宝宝带着恶意进去，带着灯牌出来”。

一人在直播间充当“人肉背景板”，一人在直播间花式整活，正因向太与张兰天差地别的带货态度，在向太还在为进军直播带货领域试水翻车而焦头烂额时，张兰已再下一城，迎来上海麻六记新店开业，并全程直播剪彩。

03.向太终现身，不放弃直播带货这块“蛋糕”

时隔首播8天，12月27日晚，向太终于现身，连发了两条视频，也开放了关闭已久的评论功能。

在第一条视频中，向太表示学习是一生的课题。对于引发广大网友争议的“不试吃”“嫌弃”，她都一一回应道“选品的时候每一样都试用过试吃过，很严格地把关了。”“从早上7点到晚上12点半，有点紧张与疲惫，表情真的不是嫌弃，以后会加强表情管理。”

向太这一关于表情管理的回应，不免让人想到因在直播间贡献出毕生演技而登上热搜的辰亦儒，这么看来，在直播带货的演技方面，向太的确是还需要学习。

而针对网友们最关心的首播“翻车”后，是否会继续直播，向太也斩钉截铁地回答：“当然会继续直播，会让粉丝们买到物美价廉、货真价实的东西”，并再次强调自己卖的东西和平常用的东西都一样。

第二条视频则是展示向太首播中发放的福利都已陆续发货。值得注意的是，两条视频都对公众最为反感的“床垫风波”只字未提。

虽然向太已向网友们承认了自身以及运营团队能力不足，正面回应了直播争议，但得到的评论依旧不乐观，而这些不乐观的评论也很快被删除，有网友嘲讽道“今天工作人员的工作就是删除评论”。

然而，即便网友们如此表示反感，向太也不可能放弃直播带货这块“大蛋糕”。早在12月12日，向太就曾发布一条视频。在视频中，向太谈到自己的三次创业。第一次是电影，第二次是房地产，第三次就是最近创立的MCN机构——火推文化。向太抖音账号简介处，显示的所属MCN机构就为火推文化。

从向家的产业现状来看，其最核心的产业，依旧是中国星集团，覆盖酒店、博彩、电影、物业开发和管理等业务，目前市值约16亿元人民币。但受疫情原因、影视寒冬的影响，中国星集团的发展并不理想。财报数据显示，2021 年，中国星亏损1.56亿港元，亏损额较2020年再增42%。在日渐式微的状况下，向家似乎的确亟需寻找到新的突破口。

但问题是，首播就翻车的向太，这“第三次创业”还有可能成功吗？

12月28日晚6点半，向太准点开启了自己的第二场直播，也是年货节专场直播。直播伊始，向太再次对首播时低价的选品进行解释，称如此选品是为了所有层面的粉丝考虑。话虽如此，这场直播的选品显然不再让向太的直播间像个两元店了。

直播过程中，向太也没有再采取“喊麦式直播”的带货方式，尽管依旧主要由助播与品牌方介绍产品，但向太展示出了高度的配合，巧克力、坚果、车厘子、牛排通通试吃了起来，看上去相当敬业。

两分钟就抽一部的苹果手机，时不时就有价值2万3的抽奖，直播间内的一元抢购福利……这些也都成功助力向太直播间，登上12月28日晚抖音平台带货总榜第一名。再来看向太直播间的带货数据，一共直播近4小时，卖出7000万+GMV，账号粉丝数重回900万+， 但对比首播，直播间GMV几乎腰斩了，并且#向太直播#这一热搜话题下的评论还是较为负面，似乎已经给了我们答案。

明星过气了，就来直播带货；网红要变现，就来直播带货；中年企业家欠债了，就来直播带货；教育行业不好做了，就来直播带货。就连“豪门阔太”要再次创业，也来直播带货。

在“人人皆可播”的时代里，直播带货“看似没有门槛”，但这块“大蛋糕”也并非想分就分的。向太首播带货的“翻车”，也恰好说明了网友们还有识别直播乱象的能力，直播带货依旧容不下人肉背景板。