2018传媒经营案例:南都智库创收5000万,新京报版权收入覆盖采编成本

收录在此的传媒经营十大商业案例,或许不能揽传媒行业之全貌,但一孔之光,可窥全域,他们从不同视域照亮传媒行业融合发展的未来之路。

编者按:刚刚过去的2018年,传媒行业经历了又一轮严峻而艰巨的考验。传播格局加速演变,媒体融合深入推进,市场洗牌此起彼伏。传媒记录着历史,本身也成为“复杂中国”行业版图的一部分。

这一年,有新兴业态的狂飙突进,也有传统媒介的守正出新;有挥手告别的悲壮离歌,也有稳固阵地的七彩弦音;有不得不说的再见,也有不能不铭记的光芒。所来之径,苍苍翠微。留在2018年岁月调色板上的,固然有些许悲情,但最让我们难忘的,是那些优秀媒体顺时而动、应势而谋创造的欣喜,是那些卓越营销挥洒创意、长袖善舞凝结的经典,是那些奔跑追梦的媒体人,在移动互联网的天空,用高度的市场敏感、高蹈的经营格局、高超的商业智慧,赢得用户的尊重、客户的认可、行业的尊严。

收录在此的传媒经营十大商业案例,或许不能揽传媒行业之全貌,但一孔之光,可窥全域,他们从不同视域照亮传媒行业融合发展的未来之路。谨以《传媒产业研究》的名义,向他们致敬。

1、河南日报投资教育产业获丰厚回报

●案例简介

近年,河南日报报业集团多元产业成绩斐然,教育产业投资广受关注。2009年,该集团出资3.9亿元与河南大学共建并控股河南大学民生学院,年收入超2亿元,利润6000多万元。该学院占地500余亩,在校生人数15000余人,本科专业40个。2015年,集团整合所属教育培训资源,引入社会资本创立专业性职业培训机构──大河商学院,深入拓展社会培训和职业教育市场,利润超千万元。2017年,集团签约清华大学在线教育,建设“河南省在线教育课程平台”,将清华大学、清华附中、清华附小和教育部在线教育研究中心的优质教育资源,通过互联网传递到河南。此外,集团还大力发展青少年培训产业,与《课堂内外》杂志社合作,承办创新作文大赛河南赛区赛事、财经素养大赛、美术素养大赛、科学素养大赛,均有较大社会影响力;与西安美术学院合作开发美术教育培训产业;成立大河教育培训学校,聚焦少儿教育,实现了一定规模。2018年集团涉足幼儿产业,建立幼儿园,更加丰富了多层次的教育产业体系。

● 案例点评

资料显示,2018年,我国民营教育市场规模已达1.6万亿元,且2020年前还将以每年9%的速度增长。在2016-2017两年间,投资交易总数达到75个,交易总值超过420亿元,2018年交易数量达40多个,交易总值约210亿元。随着投资交易数量增加,教育行业竞争也日趋激烈,就目前市场状况而言机会还很多。媒体集团拥有诸多社会资源,若发挥自身优势,瞄准教育产业细分市场进行投资,应能找到新的蓝海。

2、深报集团“一本”投资获取“万利”

●案例简介

深圳报业集团近年资本运作成效明显。2011年联合中银国际股份有限公司,成立首期规模41亿元(其中深报集团出资10亿元)的中国文化产业投资基金。该基金投资39个项目,其中6家企业实现IPO,7家企业新三板挂牌,目前基金总份额超过100亿元。深报集团获利丰厚,还培养了一支管理团队。依托前期基金投资经验,深报集团2015年12月成立全资子公司深圳一本传播投资有限公司(简称“一本投资”),负责集团战略投资业务。2017年12月,一本投资发起设立一本基金管理公司,注册资本金1000万元,以PE投资为主,主要投资于泛文化和战略新兴产业领域。该基金由一本投资控股34%,其他股权由员工及社会资本持有。目前,一本基金已完成首支产品备案,基金总规模100亿元。首期出资8亿元,其中深报集团出资1.6亿元,其余6.4亿元主要从深圳当地国有企业募集。目前资金已落实到位,所投项目有4项通过投决会。

● 案例点评

深报集团在资本运作方面积累的发展经验,给党报集团带来启示。借助国家级平台稳健试水,获得丰厚回报并培育了专业团队。该集团基金公司采取集团控股,管理人员、其他员工及社会资本参股的股权结构,既分解了集团投资风险,又实现管理人员共担分享,管理机制值得借鉴。

3、都市时报摄影部转型年创收560万元

●案例简介

昆明报业传媒集团旗下《都市时报》,近年以摄影部为研究对象探索发展转型,积累了良好经验。该部门从一个功能单一的业务部门,成功转型为兼具经营与服务功能的综合创收机构,在深耕省内国企业务的基础上,还拓展了新加坡旅游局等境外业务。2018年,完成经营创收560万元。《都市时报》摄影部转型经历了“三变”:一是改变薪资绩效。通过调整薪资激励制度,在“底薪+业务绩效”基础上增加“项目绩效”利润挂钩,鼓励员工多劳多得,记者间收入最高相差4倍。二是改变业务形态。扩充后的业务范围涵盖视频宣传片、报纸宣传专题、设计类等项目,主打省内国企市场。三是改变人员身份。摄影记者由过去职能单一的摄影工作,转型为主攻视频的导演和剪辑、提供智力支撑的策划,以及能够熟悉市场热点、洞察甲方需求的业务人才。在转型发展的同时,他们坚持“两不变”:聚焦主业的初心不变、以报纸为根基的理念不变。

● 案例点评

《都市时报》摄影部为何能打开市场,与大量企业合作?究其原因,一是能找准切入口,深挖企业的内部需求,迅速跟进客户,在方法创意上提供多种选择;二是明确经营理念、灵活的激励机制和过硬的技术本领,是取得成功的保障。此外,他们的业务升级经历了从互联网3G时代到4G时代,如果没有顺应技术变革的理念、主动学习与探索的热情、自觉转型改变的决定,也是难以取得成功的。

4、半岛都市报“粉丝节”全媒全案营销

●案例简介

面对都市类纸媒严峻经营形势,半岛都市报社全方位推进全媒全案营销转型,卓有成效。2016年组建了集行业新闻采访、专刊编辑、新媒体运营和广告经营于一体的全媒体策划中心。策划中心是全案营销的中枢,目前20多人,能独立完成硬广、H5、视频等产品设计、制作,以及活动策划、实施等工作。传统活动由策划中心负责组织,特色活动由行业中心负责组织、策划中心跟进。如他们策划推出的“粉丝节”活动,每年7-9月,策划中心联合实体店开展大型互动活动,商家涵盖大型商场、超市、餐饮名店、4S店、家居广场等领域。粉丝到任何一家消费均享受最低折扣。策划中心制定实施方案后,召开全社协调动员会,介绍活动安排,社长挂帅,总编辑、总经理参与调度指挥,各中心认领任务并接受指标考核。各行业中心认领任务后,一方面大力进行宣传报道、报网端微一起上,一方面积极联络客户、推广活动。为期3个月的活动,实现收入2000多万。

● 案例点评

全媒全案营销活动,实质是适应媒体融合变革,再造营销渠道、经营方式和组织架构,实现传统媒体与新媒体双赢。半岛都市报的营销活动覆盖了报、网、端、微等全媒体形态,形成了全天候、全流程的新型营销模式。其中,调整组织架构是业务模式整合的基础,高层领导直接参与协调是活动有效实施的保障。

5、南方都市报智库产品创收5000万

●案例简介

南方都市报积极探索媒体转型,从“办中国最好的报纸”到打造“中国最具影响力智库型媒体”转变,初现成效。2018年,南都智库产品经营收入近5000万元。南方都市报转型目标是“内容智库化、传播智能化”。2018年2月成立了“南都大数据研究院”,目前已形成数据新闻、榜单评价、民意调查、咨询研究、鉴定评测、评估认证、数据库、轻应用等八大产品形态;内部以“产品、民调、技术+课题中心”为主要架构,围绕城市治理、区域经济、新经济新业态、新生活、鉴定评测5个领域,组成垂直研究团队对50多个立项课题展开研究。去年底,“南都智库产品发布周”活动在北京、广州、深圳三地举行,展示了一年研究成果和产品,发布了8份智库报告,将调研与研究成果精准传递到政府和企业决策层、行业群体,渗透到多个垂直领域。

● 案例点评

媒体是现代社会治理的重要力量,南都以智库化转型深度参与社会治理,为政府和企业决策提供支持,履行了主流媒体的职责使命。南都向智库化转型,并非不做新闻,而是以新闻生产的影响力为基础,向数据生产转型,以数据生产的研究力反哺新闻生产,促进新闻生产和智库生产互相融合、互相促进。南都智库化媒体转型,为传统媒体创新发展提供了参考路径。

6、深圳晶报深耕政务新媒体

●案例简介

据2017年深圳政务微信年度排行榜,前10名有5家来自深圳报业集团的《晶报》。如何参与政务新媒体运营,晶报社的模式是与党政事业单位合作运营政务新媒体,直接介入信息生产与发布。该报2015年元月首次与深圳福彩发行中心携手运营深圳福彩微信平台,当年就跻身全国福彩信新媒体影响力排行榜前十。目前业务面已由深圳市向全省覆盖,合作单位110多家。他们已组建包括采编、视频、设计、策划、文案、校对在内逾百人的融媒体专业团队,可提供政务微信、政务微博、内刊、主题宣传片、H5、舆情应对、政务轻游戏、政务直播、无人机拍摄和承接线上线下活动等全案解决方案。如何做好政务新媒体运营,他们有四方面经验:一是改变观念,放下身段,融入互联网环境,提升服务意识;二是培养选题能力,加强自我学习,不断创新选题,持续推动业务发展;三是紧跟媒体技术变革,成立新技术团队,以技术推动内容生产;四是持续更新对媒体产业的认知,探索内容产业生态链发展的各种可能性,以专业内容生态为核心,带动发展。

● 案例点评

深圳晶报大力挺进政务新媒体领域,聚焦教育、医疗、体育等垂直领域并进行深度开发。传统媒体转型首先要改变观念,将自身融入互联网环境,同时也要紧跟媒体技术变革,放下身段秉持优质的服务理念。深圳晶报在服务地方政务号运营中所做的努力,值得地方媒体借鉴。

7、36氪开创互联网商业媒体新模式

●案例简介

2017年12月,36氪完成3亿元人民币首轮融资,是国内新媒体行业最引人瞩目的融资之一。36氪传媒作为互联网新商业媒体的代表,定位为中国科技、创业投资机构和专业人士,提供具备全球视野的全景式科技、创投前沿资讯。自2010年10月上线以来,已为1.7万多家初创业者打开融资通道。36氪传媒既具备互联网媒体属性,又区别于传统媒体。截至2017年底,36氪传媒覆盖超过全球1.5亿读者,累计发布超过5万篇文章,拥有行业内较显著的流量优势。36氪传媒成为国内早期项目最大的入口,已让3万多家初创公司在全球上亿受众面前曝光,其中有90%的初创项目是首次曝光,在国内早期被投项目中,有85%被36氪传媒报道覆盖,通过报道,有58%获机构投资,40%获得顶级机构投资。

● 案例点评

36氪传媒开辟了商业媒体的新模式,兼具深度报道、资讯服务、专业服务于一身。该媒体自行构建了一套覆盖科技、创业投资的完整内容体系,不仅在内容生产、运营和分发上具有领先优势,也影响着中国科技财经内容生态。36氪传媒为什么能行,除了雄厚的资金支持、强大的专业团队、聚焦专业领域的专注度,应该还有很多值得深入思考的因素。

8、封面传媒技术驱动“智媒体”

●案例简介

成立于2015年10月,是华西都市报融合转型的互联网科技公司,获四川日报报业集团、阿里巴巴集团在资金、技术、数据等方面支持,确定“智媒体”发展方向。封面新闻是国内报业集团中技术创新能力最强的新闻客户端。截至2018年底,用户4200多万。封面传媒“智媒体”模式是什么?客户端以“数据驱动增长”为理念,瞄准“AI(人工智能)+媒体”领域,运用人工智能技术,强化用户个性化需求推荐,实现资讯传播的“因人而异”,形成了跨媒体、电商和文娱的泛内容生态平台。下一步,封面传媒将借助5G、人工智能、区块链等技术发展,实施视频传播、数据驱动、社群营销三大战略,把社群营销作为增强用户黏性的战略选择,推进以视频化为主的产品转型,用数字视频代替传统文本,迈向更高的媒体形态。

● 案例点评

封面传媒客户端瞄准智媒体发展方向,借力大数据、人工智能、区块链、VR等新技术,通过不断探索、尝试,推动新媒体走向万物智联、万物皆媒的智媒体时代,取得了阶段性成果。该媒体在发展定位、资源整合、技术应用、模式创新等方面,大胆实践创新,探索了一种新的发展模式。当前,媒体市场日趋专业化、细分化,媒体既要不断强化专业深耕能力,也需精准定位,选准目标用户群体,打造与众不同的个性产品和阅读体验。

9、新京报版权收入覆盖采编成本

●案例简介

目前,国内大多报刊的版权维护与运营尚处于探索阶段,新京报社模式可供借鉴。2017年,该报版权收入占报社营业收入的20%,成为其重要经营支柱。2018年,版权收入有望覆盖采编成本。新京报社的版权维护运营特点,主要表现在集中管理、强力维权、运营灵活等方面。该报的版权维护与运营,由全资子公司派博在线公司负责,版权资源归报社统一管理。将新闻产品转化为可交易的数字资产,按照报网、快讯、微号、视频分类定价,客户可以单购,选择其中几类或是打包采购。对于独家新闻或深度报道,按照3000-5000元的价格单篇售卖,方式灵活多样。日常版权维护与运营,抓大放小,重点关注新浪、搜狐、网易、今日头条、一点资讯等知名商业网站和新媒体平台,以及中青网、中国新闻网等中央网站,预先谈判锁定大客户以稳定营收。版权谈判策略,一是逐一谈判,根据对方体量一企一策,灵活定价;二是授权时间不长,有的逐年谈判,争取版权收益最大化。对于规模较小的侵权者或版权客户,鼓励版权经营人员主动出击、维权所得按点奖励,或委托第三方公司维权合作,通过网络抓取侵权信息、按约定比例分成。

● 案例点评

新京报的成功经验,值得传统媒体借鉴。版权维护与运营应实施集中管理,统一管理标准,集中发力、及时出击,争取利益最大化。同时,还应把握好重点环节,做到及时发现侵权行为、锁定证据,知己知彼、适时出击。同时也应看到,版权维护方式多样,诉讼耗时费力,不是最佳渠道;只有通过给侵权者施加压力,促使对方坐下谈判,“以打促谈、以打促合”才是良策。

10、湖南日报搭建研学旅行平台

●案例简介

湖南日报社设立全域旅游有限责任公司,通过策划定制精品研旅方案,促进旅游与研学深度结合,打造“走读湖湘”品牌。2018年,该项目已发团逾百场,服务师生逾30万人,在8个市州设立了项目部。该公司整合报社教育资源,聚合传播、策划、旅游、教育界等行业人才成立研学旅行项目组,与教育行政部门、学校以及景区整体联动,探索“全域旅游+研学”模式。在具体操作上,将研学主题划分出梯度和差异,有自然农耕、人文历史、国防军事、科学技术,以及励志教育等。活动安排别出心裁:开营仪式让孩子带着问题去研学,结营仪式对每个学生进行综合测评,测评成绩由随团的教官、老师、校领导以及专家共同打分、评级。目前反响较大的项目有“小记者探访深圳文博会”“井冈山重走红军路”等。

● 案例点评

湖南日报社利用自身优势,打造研学旅游服务平台,为传统媒体转型提供了一条路径。平台前端连接旅行社,后端连接示范基地,媒体作为中间纽带,以策划带动资源整合,实现多方共赢。这种整合资源方式,也可以复制用于养老、旅游、学生夏令营冬令营等活动。当平台影响力足够时,该报还成为了行业标准的制定者,牵头制定了研学旅行标准。

(本文原载《传媒产业研究》 策划:任 浩   统筹:王晓琴   撰稿:关 键 谢 睿 唐 鲲   版式:万睿卿)

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