截至去年八月，演员、歌手易烊千玺商务代言共有18个，在“顶流”圈虽未拔得头筹，但逐个看下来会发现个个是大牌，比如BMW新生代代言人、蒂芙尼全球品牌代言人、阿玛尼护肤/彩妆全球代言人等，且给出的都是高title，没有大使、支线大使等称号，也没有以体验官、挚友等名号将短期流量收割意图摆在明面上，就牌面而言，怕是其他艺人尚不能及的。
图片来源：易烊千玺超话
且纵览易烊千玺、肖战、王一博等小生的代言，几乎是手机、汽车、服装、珠宝、护肤、彩妆、家电、食品、手游、APP等品类均有涉猎，并不拘泥受众，也不受自身形象气质所限，这是处于上升期且自身具有强大影响力小生独有的待遇。
不过市场资源倾斜和二八分化虽受流量所蛊，但只要可以存续流量，便拥有了延长商业价值的能力，比如中生代演员黄轩、胡歌等。
作为从小生一路走过来的胡黄二人，他们所走的代言路径几乎和小生们大差不离，以高奢品为主，且商品类型多样。比如黄轩的资生堂品牌全球护肤代言人、迪奥品牌大使、BLANCPAIN宝珀品牌挚友等代言，以及胡歌的一加手机代言人、Giorgio Armani全球形象代言人、伯爵全球品牌代言人、阅文IP代言人、意大利德龙品牌代言人等商务资源，都是在人气+口碑作品积累之下逐步稳固了自己的商业价值。
但胡歌和黄轩的商务坦途，也同样是中生代艺人商务资源倾斜的结果，大多数的中生代艺人，目前尚未迎来与潮流、新生代受众接轨的契机。
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如何接轨潮流？
关于接轨潮流这件事，很多中生代艺人都有过短暂的尝试，但可惜最终大多以“油腻”落败。比如张涵予助阵NARS、雷佳音代言茱莉蔻、黄磊推广倩碧，“硬汉试美妆、大叔教护肤，”三位戏骨演员接连踩在“不合适”的雷点上，成为中年男艺人代言试错的典范人选。可见即使中年艺人想要拓展代言维度，但在一定程度上也需考虑观众的接受程度，以及自身与品牌的适配度。
相比之下，沈腾代言王者荣耀更容易令人接受一些。2021年10月28日，王者荣耀官宣“沈腾”为新代言人，他也是王者荣耀作为手游迎来的第一位中年代言人。
虽然中年男星手游代言由来已久，比如周杰伦代言使命召唤手游，任达华代言乐乐捕鱼，孙红雷代言荣耀大天使，陈小春代言捕鱼大作战等，但作为一款定调为年轻、潮流的游戏，王者荣耀一直以来的代言人都是年轻一代的偶像，如此前的代言人易烊千玺、宋茜、李现、杨幂和其后的邓紫棋等人，证明着王者荣耀想要通过知名艺人稳固现有用户、扩大影响圈层的野心。而沈腾的入局，既可以以中年男星的身份吸引其他手游的固定用户，又可以借沈腾个人的影响力，拓展商品触达维度。对于沈腾而言，潮流游戏代言又何尝不是他与年轻人接轨的好方法？
从中年男艺人以往的代言来看，无论新代言品类怎么变化，他们的代言始终离不开游戏、汽车、手表、酒品老四样。正如搭上直播带货快车的张纪中、张晨光、潘长江等艺人，依然会选择在直播间卖酒；如通过《隐秘的角落》大火的秦昊，官宣的第一个代言便是Polestar极星先锋大使；因《觉醒年代》《悬崖之上》一跃成为2021叔圈“顶流”的于和伟，《觉醒年代》之后拿到的第一个代言是“大众最大SUV揽境”代言人。可见中年艺人的商务，在舒适区内做道场，往往是最稳妥安全的。
另则，艺人代言，不但要找到适合自己的品类，同时也需要艺人看得开“短期流量”这件事。从品牌视角出发，中年艺人上升空间有限，吸收新的事业粉难度较大，又很难虐到死忠粉，就价值而言，其个人影响力远远大过粉丝购买力。对于想要盈利的品牌来说，不具备很强的吸引力。
02
谁是香饽饽？
在短期流量的影响下，往往是大热剧中的男主，会首先受到品牌方青睐，但他们的商务资源却始终有限。
比如分别从爆款剧集《隐秘的角落》和《觉醒年代》走出的秦昊和于和伟。秦昊在剧集热度期新增的主要代言包括Polestar极星先锋大使、尤妮佳moony系列品牌大使、三星手机品牌大使和馥绿德雅品牌大使，不难发现，秦昊接手的品牌title多为“大使”，阶段性合作居多，品牌对艺人的流量消费就连中年艺人都没能避过。相比之下，于和伟只有“大众最大SUV揽境”一个代言显得更为凄凉了些，但纵观2020 - 2021年中年艺人代言对比便不难发现，于和伟的“无人问津”并不是个例。
拿悬疑剧来看，主演秦昊、朱亚文（新增：简爱酸奶配方代言人、ROEWE R挚友）在剧集播出后都有新增代言。白宇自不必多提，但反观2021年，《谁是凶手》主演肖央、《淘金》主演廖凡、《八角亭迷雾》的段奕宏和郝蕾新增代言皆挂零，反倒是《云南虫谷》的张雨绮，在剧集播出期间官宣了法国娇兰彩妆大使和FITURE魔镜代言，剧集完结后接着又官宣了Ulike冰点脱毛仪代言人。
在以男性向视角展开的故事中，品牌商却好像事先就把焦点对准了张雨绮一般，这其中，虽与张雨绮本人鲜明的个性、强大的气场所带来的个人品牌价值有关，但也可见品牌方对个性、调性与话题的追逐。
在第二梯队演员通过稳扎稳打的实力和爆款作品获得关注的同时，第一梯队的头部艺人即使在短时间内没有新作品“续命”，也依然可以凭借强大的个人号召力吸引众多品牌。比如走硬汉路线的吴京，代言品牌包括奶粉、运动器材、汽车、酒品、饮料、手机、手游、服装、速运等多品类，虽然不是个个高奢，但却不缺新代言上门。
而走喜剧人路线的沈腾，手中的代言同样不少，零食、APP、药品、手游等类型广泛。值得一提的是，沈腾同时还是美团和快手两大年轻人绕不开的APP的代言人。
另外，爆火新综艺的出圈艺人同样为品牌方的争抢资源。比如在“挖掘中年魅力”概念大火时期，从《披荆斩棘的哥哥》走出的哥哥中，张淇得到了海飞丝代言，张智霖和李铢衔得到了“打包”代言，分别为法国娇兰的品牌彩妆挚友和品牌香水挚友。相比李承铉签约捷波朗、Babycare、康师傅汤大师、凯迪拉克等代言合作，中年哥哥们的商务资源看起来依然很虐。
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阶段性握手
2021年9月，陈坤在“天坛奖”国际评委会媒体见面会上，呼吁“请多给我们中年男演员一些机会去演戏。”然而他尚未意识到，彼时已是荧屏中年故事大爆发时期，现实剧落地、群像剧火爆、中女困境引发讨论热潮，聚焦中年群体的作品越来越多，实力派中年演员在剧中频频刷脸，“神仙下凡”情况屡见不鲜。
骨朵数据对比了“中年爱情剧”《赖猫的狮子倒影》，近期正在播出的中年职场剧《盛装》，这两部作品的男性观众占比几乎可以与女性观众齐平，受众年龄层以30-39岁为主，20-29岁为次。这样的现象在《欢乐颂》《我的前半生》等偏现实流剧集出现时就已经有所转变，即使《欢乐颂》是一部女性向作品。可见群像、现实题材作品已渐渐引发男性对于聚焦中年群体或现实生活剧集的追剧热潮。
《赖猫的狮子倒影》用户画像
《盛装》用户画像
但男性观众数量的走高，并没有影响到相关演员的男性向代言产品品类和数量的投放、增长。即使是热度不低的非爱情剧《突围》和《扫黑风暴》，也没有使主演靳东和孙红雷的代言产品出现新增。
当然，剧集热度并不是演员商务增量的唯一标准，艺人契合度、话题度同样关键，这一点在张雨绮于《云南虫谷》播出期间拿到多个代言一事便可看出。同样，品牌追逐热度和Z世代兴趣点，奢侈品重新定义代言标准等因素同样影响着中年艺人的商务发展。
但电商发展、直播带货潮流的兴起，令艺人多了变现渠道、品牌多了宣推窗口，对于艺人商务价值的提升和品牌流量变现都提供了极大的便宜，比如贾乃亮在直播间售卖自己的代言商品。不过随之产生的影响是，一旦直播带货生涯开启，艺人想要拿到高奢代言便有了不小的阻力，而在品牌短期售卖需求和长期发展的相悖的影响下，提供给直播间艺人的商品，大多为快消品。
中年男艺人的商务资源“虐”是不争的事实，但随着生活方式和Z世代/新潮流兴趣的发展，总会出现新的品类、新的方式带动新消费。同时，作为代言人和带货人，艺人也再难对于商品的质量问题避而不见。
据浙江省市场监管局制定印发的《明星商业广告代言行为合规指引》指出，“明星应当审慎选择所代言企业及所代言的商品或者服务，进行必要的背景调查，应亲自体验使用所代言的产品。”对于艺人而言，代言不再只是一项“只管赚钱不管售后”的买卖。
