李佳琦、薇娅等主播把直播整得风生水起，从大鹏、柳岩与薇娅直播卖《受益人》电影票、朱亚文进李佳琦直播间为其新剧《大明风华》宣传，再到《南方车站的聚会》主演胡歌、桂纶镁进入到李佳琦直播间宣传其电影、冯小刚和黄轩在薇娅直播间宣传电影《只有芸知道》，国内直播的内容已经日渐成熟、形式也愈发丰富多样。

国际方面，李子染凭借中国式的内容，吸引了大量国际粉丝，成功地将中国优秀传统文化输出。

可以说，直播已经成为当下最热门的职业之一。随着中国网络直播行业的发展，一些主播将直播带到国外，开始自己的直播事业。然而，成效似乎有限。

目标：向中国观众售卖东西

2019年的12月份，在国内的双十一、双十二纷纷结束之后，韩国推出了一档新型概念的综艺节目《购物王》。事实上，这档节目是在中国网红经济催化下产生的。

从节目名字便可以看出来这档节目的性质：以卖货为主。与一般的卖货综艺不同，该档节目邀请了五位韩国艺人作为销售挑战者，与来自中国的网红主播组合搭档来售卖主题货品，这就要求韩国艺人不仅要学习中国的语言，还要在学习直播的过程中了解中国消费者的喜好和取向。

该档节目由主持人Tony An担任公司代表，直播的销售量是决定胜负的重要指标。节目规则是通过累计5次的网上直播销售，每期直播排出第一到四名，向每次直播的优胜者赠予“购物王头冠”，最终的购物王赠予百万自行车。

从整体来看，节目也没有什么大的问题，制作思路清晰顺畅，韩国明星艺人与中国网红合作，以网络直播的形式将韩国美妆等产品售卖到中国大陆市场。然而，这档节目最终的播出效果却不是很好，中国观众似乎也并不买账。

结果：观众不买账

这档《购物王》的问题究竟出现在哪里？

首先，节目形式与观众需求构成冲突。节目的出发点是为了卖货，但在直播的过程中展现的更多是艺人或者主播的状态。比如在节目过于强调前期任务，让Sandara去学中文、朴昭妍去理发店等等。虽然这能够满足观众对于艺人或网红的好奇心，但对于观众而言他们无法真正参与到节目直播中去，他们更多地是想“买东西”，而非漫长的时间等待。

这样，节目便流失了一大批观众，观看节目的也就只剩下有限的粉丝了。

其次，节目缺乏连贯性。直播形式的特殊性要求了其内容的完整、连贯性。而对于这档综艺节目来说，节目单期时长五十分钟以内，要想在有限的时间内展现四组搭档直播过程，节目内容很容易被剪辑的碎片化。而直播本身就要就观众沉浸其中，如果断断续续的内容，很难吸引观众持续性地关注节目内容。

最后，最大的问题在于文化差异。在国内直播行业发展火热的情况下，节目要想让中国观众购买产品就需要有足够的原因说服他们。一方面，中国网红主播对于韩国观众而言是陌生的，对于韩国节目形式以及韩国文化也缺乏深刻的了解。另一方面，节目对于中国观众的消费心理以及中国文化也没有足够的了解，无法让观众产生消费的冲动。此外，节目组选拔的网红知名度有限，在国内并没有很高的知名度。

仅此种种，这档综艺便离观众远去了。

国内的综艺发展状态是很好，但主播要想走出国内或者国外直播要想走进中国，首先要注重了解中国观众的特性，更重要的是了解中国文化，这样才能让观众买单、市场认可。