过去一年，Netflix在亚太地区的收入达到了15亿美元。虽然这一数字仅占超200亿美元总收入的7.3%，但依然令Netflix首席财务官斯宾塞·诺依曼（Spencer Neumann）按奈不住惊喜之情，他在Q4财报电话会议上表示，相比两年前，亚太地区收入翻了三倍。
显然，最晚布局亚太市场的Netflix，正在挖掘着这块“新大陆”的最大潜力与价值。
回顾2019年，似乎每过一段时间，Netflix就会出一部全球热播的亚洲原创爆款，韩国《王国》、印度《德里罪案》、日本《全裸监督》……
据首席内容官泰德·萨兰多斯称，Netflix上过半数的亚洲内容观看时长，来自于亚洲之外的地区。也即是说，正是这些亚洲原创作品，助Netflix一臂之力，使得全球会员增长至1亿6709万，非美国会员数突破1亿。
除了潜在的会员增长价值，亚太地区，俨然也成了泰德·萨兰多斯口中“优秀创意的大本营”，为其源源不断提供风格迥异、形式多样的原创内容，不断俘获着全球领域的潜在观众。
话说回来，自2015年首次进入日本市场以来，Netflix的5年亚洲之路走的并不顺，前有当地视频平台、后有北美流媒体同行Hulu、亚马逊、HBO go等的双重夹击，还有一堆层出不穷的版权、审查、税收等问题的阻挠，Netflix是如何做到一步一步攻下亚洲市场？
日本：低价拉新、合盟电商、
颠覆行规、押注动画
为什么亚洲第一站选择日本？
Netflix全球业务的扩展时间线
不单是因为经济发达的原因，还因为早在2011年，Netflix在开拓拉丁美洲市场的时候，北美的老同行YouTube、Hulu就已经进入日本市场，通过一系列“落地”服务，成功试水了日本用户的接受度与消费力。
有了老同行的经验借鉴，Netflix首站选择日本，便是顺理成章。竞争对手亚马逊也在同一时间，嗅到了日本这一市场的商机，2015年9月，Netflix前脚刚宣布进入日本市场，亚马逊后脚就入驻日本了。
入驻一个新市场的第一步是什么？当然是降价，不要以为Netflix只有在印度之类的发展中国家降价，低价拉新这一招在进入每一个发达国家的市场时，一样会使用。
当时Netflix的北美价格为7.99美元/月，在日本，Netflix推出三种价位的服务，最低的月租低至650日元，约合5.4美元。与日本境内其他老同行相比，Netflix的价格最低。比如Hulu早期进入日本市场定价高达1480日元/月，约合14美元。发现日本用户的接受度较低，为此付费的意愿很低，于是将价格降至980日元/月，约合9美元。
第二步则是寻求日本传统电商合作，保证其从支付端到终端的全面“落地”。Netflix先是敲下了电信业软银（SoftBank）支付环节的合作，接着又谈下了夏芝、松下、夏普、索尼等老牌电器的4K电视合作，直接在遥控器上装设Netflix专用按钮，大大增加了日本观众的入会几率。
第三步即是制作原创内容。Netflix一边寻求与日本传统电视台合作，比如富士台合作推出了综艺《双层公寓》和剧集《内衣白领风云》；另一边大量购买日本文学小说、动漫IP资源，开发本土日剧。真正让Netflix打开日本市场知名度的正是一部IP剧《火花》，根据日本搞笑艺人又吉直树的同名畅销小说改编，豆瓣评分高达9.3。
但Netflix投资占比最大的并不是真人剧，而是日本全球知名的龙头领域——动画。
熟悉日本动画行业的观众，都知道日本的制作委员会模式，即多家公司入局组成类似合资公司的“制作委员会”，旨在分担投资风险、合理分配回收占比、切割版权收入的一种制作模式。而Netflix进入日本动画领域的姿态，则是颠覆性地打破行规，愿意承担更多投资风险，单单收购价格就已覆盖了动画制作费用的大半，从而给予了创作者全权制作一部动画。
Netflix之所以敢这样，是因为瞄准了日本动画产业风光不再的契机，乘虚而入。近些年，日本动画遭遇海内外电视版权封杀、致使盗版资源泛滥，正元气大伤。正是Netflix为代表的这类流媒体，为新旧动画作品提供新的出口。
童年记忆《奥特曼》、跨时代神作《新世纪福音战士》等等，纷纷被Netflix拿下，重见天日。近日，Netflix又拿下了鼎鼎大名的吉卜力工作室版权，《龙猫》《千与千寻》等21部经典作品都可以在Netflix上观看。
第一个敢吃螃蟹与Netflix合制的是一家跟迪士尼有密切合作的3D技术公司，名叫Polygon Pictures（PPI），代表作为《希德尼娅的骑士》《亚人》。2017年，Netflix成功推出了第一部合作的动画作品《特工次世代 BLAME! 》。
眼看试水成功，Production I.G、骨头社（BONES）、阿尼玛工作室、Sublimation和David Production，五家公司接连与Netflix建立全面合作关系。2018年，Netflix迎来日本动画的大丰收，相继有10部作品问世，最重磅的是与汤浅政明合作的《恶魔人：哭泣之子》，该剧开启了只在Netflix独播的先河，此举不仅轰动一时，在海内外创下了惊人的点击率，还因为作品内容的成功，收获了海内外一致好评，豆瓣评分高达8.8。
自此，Netflix在日本动画行业，发展得顺风顺水。Disney+流媒体问世后，Netflix更是大力加码日本成人动画产业，今年，刚宣布完将与日本六位知名创作人CLAMP（《 魔卡少女樱》）、树林伸（《金田一少年事件簿》）、太田垣康男（《机动战士高达：雷霆宙域》）、乙一（《Goth》）、冲方丁（《壳中少女：压缩》）和山崎麻里（《罗马浴场》）合作，马上又放出重磅消息，将制作史上最热卖漫画《海贼王》的真人版。
除了吸引全球潜在的动画用户外，更主要是为了与竞争对手迪士尼合家欢动画打出差异化。但同时，Netflix也在慢慢布局低龄儿童领域，与美国儿童内容巨头Nickelodeon签订了多年合同，宣布将制作系列独家播出的动画作品。
“在过去的12个月里，日本动画作品在Netflix观看时长急速增长，翻了近乎一倍。”Netflix日本法人及创意制作人樱井大树在接受日媒采访时透露，现阶段Netflix动画作品制作模式是，以东京团队为据点，积极展开与洛杉矶总部的紧密合作，由此打造针对全球观众、具有日本特色的动画作品。正如《全裸监督》导演武正晴所说，这样一来，与Netflix合作的创作者，完全不用考虑日本文化忌讳、电视台审查的风险，获得了空前的创作自由与财务自由。
日本动画制作费也因Netflix的出现，水涨船高。迫使整个行业原本的制作模式和商业结构正在发生急速变化，这样的变化也正在韩国发生。
韩国：绑定种子选手JTBC，
打造多样化类型剧，致力“韩流”出口
晚于日本一年，Netflix于2016年在韩国上线。
有了日本经验，Netflix想在韩国如法炮制。先是给出与日本相当的低价格优势，再积极找传统电视台电商合作。但却意外地在第二步上，绊住了脚。
CJ E&M和SK电讯等这些主要韩国运营商都拒绝了Netflix的合作，并通过拒绝Netflix访问韩国人可能想要观看的本地内容，阻止Netflix在韩国市场的发展。这种做法，与此前Naver通过让谷歌的爬虫无法搜索其内容，来阻止谷歌发展的策略一样。虽然有助于Naver在韩国的主导地位，但它在全球搜索领域，仍是一个次要角色。
直到2017年，Netflix才终于找到了愿意合作的中央东洋广播公司（JTBC），该公司以《拜托了冰箱》综艺出名，Netflix获得了JTBC600小时的作品授权。自此，Netflix搭上了JTBC韩剧起飞的顺风车，该公司制作了一系列高分爆款韩剧，从《天空之城》《经常请吃饭的漂亮姐姐》，到近期正在热播的《梨泰院Class》。
尤其《经常请吃饭的漂亮姐姐》这部剧获得了丰厚的海外收益，制片人马仲勋在英国广播公司BBC2018年的报道中称，该剧有一半的收入来自国际销售。其中70%来自亚洲，约30%来自美国。BBC还援引官方数据指出，韩剧当年的出口额达到了2.39亿美元。
与此同时，Netflix也顺利谈下了与韩国本土移动运营商LG Plus的合作，从移动端的拉新量非常可观。会员数从不足100万增长到240万，平均每季度有20万至30万用户注册。就在前几日，Netflix又借由S20新机发布会，宣布将与三星展开深度合作，从系统到内容深度植入Netflix APP。
Netflix在韩国的打法，与日本侧重动画类型不同，Netflix对于韩剧的制作类型期望是，全面开花。Netflix正在努力将韩剧的认可度从浪漫爱情剧扩展到神秘惊悚片等多种新类型。
因为后台数据显示，韩剧不仅在亚太地区表现很好，而且在北美以及拉丁美洲的表现都非常好。就像《寄生虫》征服奥斯卡，某种程度上说明了韩国内容生产者的高度类型化，非常接近好莱坞电影的普世价值，能够引起全球观众的共鸣。
与Netflix改变日本动画行业生态类似——“水涨船高”拉高韩剧行业的制作费，推动整个行业更加精品化发展。除此之外，Netflix还正在致力于复兴曾经在亚太地区掀起的“韩流”，并将其扩至全球。毕竟，《经常请吃饭的漂亮姐姐》出口额给了Netflix自信。
印度：超低价拉新、超多量原创
“流媒体需要大量新用户，没有比印度更好的地方了。”流媒体分析师Tony Gunnarsson在一个论坛上，如是说。
的确如此，随着许多西方市场的饱和，亚洲最大的经济体中国暂不开放的情况下，印度这个拥有13亿人口的国家，成了最诱人的宝地。据波士顿咨询公司(Boston Consulting Group)的数据显示，随着越来越多的印度人转向在线观看电影和电视剧，印度流媒体行业的收入将从2018年的5亿美元跃升至2023年的50亿美元。
Netflix2016年进入印度的时候，各大流媒体早已涉足这块宝地，老对手亚马逊通过低价优势，已经站稳了脚跟。开出了999卢比，约合14美元一年的亏本价，完成了大量拉新的第一步。
Netflix不可能给到一个比亚马逊更低的价格，但仍然给到一个印度独享的甩卖服务，只允许观众在手机或平板电脑上看，价格低至199卢比(约合2.8美元)/月，与本土流媒体Hotstar的月费不相上下。
不过，无论是Netflix，还是亚马逊都很难赶上Hotstar，Hotstar去年的月活跃用户达到了3亿。Hotstar原本是一家本土视频公司，后来被迪士尼收购，已经变成了Disney+大战略版图的一部分。
Netflix也有意想与更为平民化的Hotstar做出差异化运营，Netflix印度国际原创电影总监Srishti Arya认为，Netflix与亚马逊一样，目标观众是那些希望看到西方和印度内容的较为富裕的都市人。同时，他也认为由于流媒体竞争，外资本土剧制作此起彼伏，印度娱乐正迎来了黄金时代。
而且从Netflix后台数据显示，印度观众的观影率最高，70%的用户每周至少看一部电影。
Netflix大力加码印度市场，计划创建100个本地原创内容，从量上超越了其他所有市场的投注。目前已经推出了20来部，其中根据轰动一时的黑公交轮奸案改编的《德里罪案》，在全球范围获得普遍关注，豆瓣评分高达9.0。2020年，Netflix计划对印度原创内容的投入300亿卢比，约合4.2亿美元，推出22部原创电影和11部印度电视剧。
Netflix在印度市场的增长目标是1亿会员数，或许这一目标并不遥远？回过头来看，Netflix离华语市场还远吗？今年台剧崛起，很多台剧纷纷被买进版权引进，Netflix选择从台湾市场试水华语剧，从而涉足大陆市场，也不失为一种可能，但Netflix连着三部自制华语剧，反响平平后，第四部又因为政治问题直接404了。华语市场的僵局，Netflix又会怎么破？
