“外入”主播遇冷，“萌新”UP成主要驱动力丨B站直播生态调查

当前，泛娱乐直播已过快速增长期，市场进入存量竞争阶段，内容呈现多元化、精细化、定制化趋势。

直播市场上半场终局，王思聪的熊猫直播倒闭，腾讯主导的斗鱼、虎牙合并被叫停。下半场暗流涌动，以快手、B站为首的平台围绕用户与内容展开激烈竞争，探索更多元的商业模式是泛娱乐直播未来的发展趋势。

与斗鱼、快手单一性的短视频直播平台不同，B站作为全场景综合视频社区品类繁多，在探索多元化商业变现模式上相对有优势。

在2019年第三季度的财报会上，B站董事长兼CEO陈睿曾表示，直播不是B站对外竞争性的业务，是B站内容生态的自然延伸。如今直播正成为B站丰富自身内容形态和商业模式的重要一环。

据相关数据统计，B站直播和增值业务板块继2019年收入同比增长183%之后，2020年前三季度增长均在100%以上。

当前，B站直播业务增速迅猛，行业红利满盈，得益于其围绕直播市场的一系列活动策划以及内容转换。对此，网娱君深入走访了B站11位主播及UP主，全面解析其生存现状以及B站的直播社区生态。

UP主转化，“萌新”比头部更易生存

直播市场发展初期，泛娱乐直播平台通过大量低门槛的UGC内容抢占用户，随着市场不断成熟，用户对于低质、同质内容产生审美疲劳，各平台与内容制作公司纷纷由UGC、PUGC向PGC、OGC转变，拓展内容边界，探索多元业务，推出制作精良的定制化内容来构建品牌壁垒。

相较其他平台，B站开发直播的最大优势在于其站内UP主的转化，原本制作优质内容的UP主转为站内主播，很大程度上避免了低门槛劣质内容产出，诸多视频的特色板块因此在直播领域得到延伸。

作为B站直播初期入局的UP主之一，梨茶酱原为舞蹈区UP主，她的直播生涯是在查看稿件数据时不小心按到了开播键而开始的，自开播至今，梨茶酱的粉丝数量已从9万增长到37万。

“我本来以为当主播是一件很难的事情，没想到还容易的。因为我生活中是一个寡言少语的人，自认为挺无趣的，曾经担心直播之后会造成粉丝大量流失，没想到大家都很支持我鼓励我，之后渐渐发现直播能与粉丝、同样爱好的陌生朋友进行实时交流，非常便利。”梨茶酱说道。

通过直播涨粉的UP主不在少数，梨茶酱只是其中之一，而在UP主们为“成就提升”欢呼雀跃之时，一些网红主播正在B站遭受“冷遇”。

斗鱼时期，冯提莫粉丝达5000万，直播视频播放量均超过100万，获赞数早已破亿，转投B站后，截至目前冯提莫粉丝数量为279.9万，获赞322.7万，视频平均播放量远低于斗鱼时期。原斗鱼头部娱乐主播在B站遇冷。

现B站中低阶层主播佰沐、程浩、禾宝侠也有类似经历，曾为斗鱼、虎牙中部主播的他们在新公会很难出头，彼时B站直播赛道正处于开发初期，几经思考后转投B站，数据却大打折扣。

B站用户画像

通过直播涨粉16万的影视区UP主黑尾君在分析对比数据时，发现“冷遇”背后核心的问题，“就像不同地方有不同的风土人情一样，不同平台的忠实用户有着不同的行为习惯，这是‘他人’进入后很难逾越的壁垒。”

从收入来看，原主播入驻前后相差无几；从数据上来看，“外入”主播一时间很难融入大B站的直播社区生态中；从用户态度来看，由UP主和B站忠实用户转入的直播领域“萌新”，比“外入”主播更易生存，且获得认可。

有求必应，共筑“有爱”生态社区

B站直播用户受众按其粘性和忠诚度，可分为以下三类：

l 二次元垂直领域的用户。因B站在二次元娱乐领域居于垄断地位，该部分用户对B站的粘性与忠诚度极高；

l UP主粉丝。UP主直播属于对主站业务的延伸，也是B站直播生态的主要特色，但是该部分用户对UP主的粘性忠诚度高于平台；

l 泛娱乐直播的一般受众。该部分用户与虎牙、斗鱼、映客等头部泛娱乐直播平台的目标用户重合几率较大。

因此，在二次元领域有竞争优势的B站，其战略方向为留住老用户，吸引更多Z世代年轻用户，进而促成对用户需求“有求必应”的现状。

作为直播行业的后起之秀，B站因其平台性质和用户习惯导致多数UP主和用户对直播知之甚少，加入无门，B站直播官方账号“哔哩哔哩直播”先后发布多条直播教程，手把手教UP主、主播、用户赚钱。

之于社交恐惧及不爱露脸的“请愿”，B站全面尊重UP主、主播、用户的隐私，实时推广虚拟主播，并将其“嵌入”必剪APP中，构建和谐直播环境。人气飙升的虚拟主播“绯赤艾莉欧”，在20天内达成8000舰长成就，打破了B站的记录。如今，B站大量聚集的虚拟主播正发展特殊品类，且正在进化成B站直播生态的关键资源之一。

“之所以离不开B站，是因为它能及时猜到我们的需求，几乎有求必应，还让我们因此拓宽生活阅历，挑战极限，去发现爱，甚至收获更多。”B站动画区UP主壶宝、鬼畜区UP主书虫、知识区UP主阴晴不定在采访中反复说道。

B站生活区UP主阳光曾因校园霸凌陷入社交恐惧中，在朋友和医生的建议下，通过寻找分享生活美好和聊天直播逐渐走出阴霾，“我觉得我更多是在聊天的过程中治愈自己，直播中很多人都说我阳光，让我很不好意思，因为我在他们这里得到的更多，我们是双向治愈。”

B站通过多元化探索，满足用户需求，构筑“有爱”的生态社区，在与UP主、主播与用户的“多向奔赴”中，实现了用户粘性与忠诚度的大幅度提升。

目前看来，拓展直播业务为B站带来了可观的商业收益，同时吸引更多新用户，有效推动其加阔圈层目标的发展进程。

“B站在手，天下我有”

提起对B站直播生态的展望时，科技区UP主非语言学家说道，“B站在手，天下我有”。

近年来为增强直播内容的多元性和丰富性，B站基于内容布局拓展主播矩阵，引入娱乐区头部主播冯莫，培养优质头部UP主老番茄、敖厂长等人向游戏主播转型，以实现视频内容和直播内容的资源互通，另一边引入知识网红罗翔老师，鼓励虚拟主播入驻等。

此外，B站还搭建了全方位的主播挖掘扶持计划，为主播提供专属成长通道和曝光流量资源，目前已培养出花少北、逍遥散人等众多游戏品类头部主播。

据相关数据显示，2020年全年B站开播主播数量相比2019年实现137%的增长点。而今，B站直播已涵盖270个多元内容品类，相比去年增长56%，且其品类不分大小，一视同仁，提高用户活性和发展空间，许多优质的UP主和主播在这些品类生长起来。

2020年加入B站知识区的UP主水仙子是一名动物医学专业大三学生，为科普和学习知识，也为了呼吁大家善待动物，她开始在B站直播教学，“现在很多人养小动物，各种种类都有，宠物生病是需要花很多钱的，但是它们的主人不一定有钱帮它们治病，尤其现在因为疫情经济不景气，我看过很多类似例子，它们最终不是被遗弃就是病死，所以想尽微薄之力避免这种情况发生。”目前，已经有6只动物因水仙子的直播而获救。