最近谁还没被谷爱凌刷屏呢？
这位滑雪天才、少女学霸从出生到现在一直在走上坡路，从美国太浩湖地区滑雪队到中国国家滑雪队队员，慢慢积累名次，不停地超越、进阶。迄今只有18岁的少女，不但已经是奥运会金牌得主，而且还是斯坦福的待入学学生。身兼多种技能，滑雪、骑马、射箭、跑步、越野、游泳、冲浪、攀岩、学习、钢琴、跳舞……无论是运动细胞、艺术细胞，还是学习细胞的发达程度，都让人不禁要发一声叹，上帝到底为她关上了哪扇窗？
技能点MAX的同时也获得了瞩目的成就，有人好奇：那个天降紫微星不会先落在了体育圈，就是谷爱凌吧？
数据说话，对比奥运会比赛期间谷爱凌和其他高热度运动员的微信指数可以直观看到，无论是对比东奥会期间小将全红蝉、杨倩的数据，还是老将马龙、武大靖的数据，谷爱凌都还要高出一截。不仅如此，谷爱凌的商务代言成绩同样亮眼：除了蒙牛、安踏、三棵树等运动员常见的代言品类之外，还有通信类代言中国移动5G冰雪推广大使，以及路易威登、蒂芙尼等高奢品牌合作，尤其是蒂芙尼甚至给出了“全球品牌代言人”的头衔，谷爱凌的商业价值可见一斑。
其背后的经纪公司IMG自然也受到了关注。商业化运营究竟为天才的一跃成名起了多少助力，而在国内体育明星经纪体系尚在成长的阶段，谷爱凌的出现，又会是一个节点性的改变吗？
01
商业新宠
运动员商务合作对于品牌方而言本就是一项前途莫辨的投资，赛场上的角逐瞬息万变，除了前期对运动员的细致观察与深入分析之外，剩下的事情几乎都在品牌方的可控范围之外。好在谷爱凌发挥稳定，2月8日在北京冬奥会新增的小项目自由滑雪大跳台中，第三跳以反向1620扭转局势，成功摘得该项目的历史首金，也是中国队在此次冬奥会中的第三块金牌。
夺冠当晚，谷爱凌一连登上50多个热搜词条，话题讨论度高居不下。同时，她背后的合作品牌们也迎来了股票涨停期。据不完全统计，截至2月9日，与谷爱凌有商业合作的品牌瑞幸咖啡、元隆雅图、文投控股、中体产业等股票都有一定程度上的涨停，尤其是上市刚满一个月的中国移动，随着谷爱凌的夺冠，才一改月余间在股票破发边缘游走的颓势，迎来逆转。
品牌方都获益了，那一直被传为谷爱凌的模特经纪公司IMG Modle呢？
这场从2019年6月开启的“顶流”合作，在为期两年半的协作中自然而然地走到了尽头。有消息称，目前谷爱凌的商务合作都全权交给了自己的妈妈谷燕打理，作为“北京大学+斯坦福大学”双院毕业的高材生，谷燕的能力自然毋庸置疑。但这件事的疑惑点在于，脱离了经纪公司体系之后，谷爱凌的经纪之路也要开启“家庭作坊”模式了吗？
当然，这还属于未知。话说回来，就谷爱凌夺冠一事而言，对其旧经纪公司IMG仍有一定影响。根据百度指数数据显示，在2月8日当天，IMG的百度指数创下了长时间以来的新高，这是自去年4月Endeavor上市以来，该公司数据指数的第一次大幅波动。
02
Endeavor的资源整合
在梳理Endeavor和谷爱凌的关系之前，我们有必要先解释一下Endeavor这家公司。
Endeavor前身名为IMG，IMG成立于1960年，是全球最大的体育经纪公司。在之后的发展中，IMG的业务逐渐拓展到了从事球员代理、赛事推广、体育转播代理、影视制作、品牌代理、文化演出、诺贝尔奖代理、承办全球大型体育赛事（包括奥运会、足球世界杯等大型综合竞赛）等多板块。2014年，IMG被美国娱乐经纪公司WME联合银湖资本收购，组建成为WME-IMG公司，后改名为Endeavor，全名Endeavor Group Holdings。2021年4月，在为期两年IPO之路后，Endeavor集团正式登陆纽约证券交易所，成功上市。
目前，Endeavor的主要商业版图包含负责模特、时尚业务的IMG Modle（谷爱凌所在公司）、兼具文化和体育教育的IMG学院、UFC（终极格斗锦标赛）等。Endeavor曾签约/现有艺人、运动员包括美国第42任总统比尔·克林顿侄子泰勒·克林顿，中国超模雎晓雯、贺聪、杜鹃，中国运动员李娜，乔丹·斯皮思、亨利克·斯滕森、美国网坛名将塞雷娜·威廉姆斯、NBA球星杜兰特、詹姆斯等。去年2月9日，Endeavor旗下IMG Models签约了科比·布莱恩特大女儿娜塔莉娅·布莱恩特为模特，负责其美妆与时尚领域业务。
若说Endeavor对谷爱凌的加成，时尚优势明显高于商务优势。在以模特约签入IMG Models 之后，谷爱凌的时尚资源提升明显，在2022年之前，谷爱凌就已经集齐了五大刊封面。相比之下，商务代言更多是在19年6月6日谷爱凌官宣转为中国国籍时便受到了众多品牌的关注，到21年谷爱凌连续拿下多项赛事佳绩后，她的商务代言才真正迎来了大爆发，而Endeavor也正是在6月6日这一天转发谷爱凌微博，官宣了双方的合作。
从高尔夫球经纪发家到扩展赛事运营业务并进入各国市场、成为全球最大体育经纪公司，Endeavor一直走在扩张和整合之路上，2014年被娱乐经纪公司和投资公司并购，同步完成了一次大规模的业务整合与扩张；2021年1月，Endeavor与WTT世界乒乓球职业大联盟建立长期战略合作伙伴；同年7月，Endeavor正式宣布完成收购邮人体育集团。从运动员、艺人经纪，到创办学院、承包体育赛事，Endeavor公司自成一套庞大的业务体系，且互相的业务板块并不影响。
03
常青之路？
艺人合作方面，常规的超模经纪之外，其他艺人如初步崭露头角的谷爱凌、科比之女娜塔莉娅·布莱恩特，都是极具个人风格和标签的人物，作为运动员的谷爱凌成绩稳定、外形优越，年纪尚小、潜力明显，二者同样还属于话题人物，比如与谷爱凌的合作消息正是在谷爱凌宣布加入中国国籍当天正式发布的，当然就艺人而言，陪伴成长或许与选择同样重要。
据媒体消息报道，除了模特约之外，Endeavor也会为谷爱凌安排专业的营养师和体能训练计划。利用集团的资源优势为谷爱凌的运动技能、模特业务、广告合作提供系统、全面的帮助。Endeavor体系在某一种程度上类似于国内经纪公司对练习生的培养，但不同的是，Endeavor负责的是成熟的艺人，也并没有在艺人“成功出道”后便对其业务能力置之不理，公司陪伴艺人共同成长模式依然是值得借鉴的。
虽然体育赛事带来了高热度和全民关注，但央视推出的移动端央视频、中国移动推出的咪咕视频，以技术+赛事转播权优势成功分流观众。相比Endeavor多年培养的观众基础和多赛事内容，国内视频平台的转播业务更依赖奥运会等大型赛事。视频平台的增流、变现效果较为集中，作为平台的主要变现手段，营销和广告带来的投放红利也有待拓展。毕竟不仅是赛事转播备受关注，完整视频之外，微博、微信、抖音、快手等平台视频集锦同样以趣味、高光、互动等优势分割着大量观众的注意力。
随着实力运动员的增加，可以明显感知到我国对于冰雪运动的自信在逐渐走高，而国内冰雪运动的崛起无疑更加带动相应的产业发展，比如今年冬奥会吉祥物冰墩墩走红后的“一墩难求”。而代言、奖金之外，退役运动员的再就业状态也受到了大众关注，比如王濛开设MCN机构“北京澜橙文化有限公司”，自己持股76%，担任该公司法定代表人，就招揽了不少退役运动员参与。体育明星经纪的运营，在阶段体育热和个人IP的进化过程中，能否走向高速发展阶段，同样是外界关心的命题。
回到谷爱凌，这样一个在10岁便被国家队注意到的天才少女，一个早在16年就开始为2022冬奥会做准备的运动员而言，即使没有Endeavor的加持，她也未必不能达到如今的成就。和Endeavor解除合约并没有影响到谷爱凌的时尚资源与人气，但从“红牛”成为谷爱凌的赞助商开始，Endeavor与谷爱凌正式达成“第一单”，到个人纪录片、体能、医疗、训练计划等便宜条件的创造，Endeavor在一定程度上加速了谷爱凌的成长与破圈进程。
就目前而言，强大的IP效应依然是围绕体育明星本人产生的，“谷爱凌效应”带来的参考，仍然需要较长的本土化落地过程。
